EUGEN VON BOHM-BAWERK Teoria Positiva do Capital Volume I

o PREÇO 233:'~ :2 ser exposta:: 2m comprar,- -= ~3.r e, respec­-, ~ ~:na o valor;::~: .-\ irreg ulari­-:-:::.:"har as con­-::.:"da e ofertaf2~2:-:-: a tal ponto~:::. exatamente.:":'.:ar que todos::. _2 todos os ca­: s :andidatos à:::':. que pudesseI~: ::.2 novo: que~.: ::. 300 florins.~::.: ':orins, e com- :"J que é na real!­c '9ar, defendendo-: -- -:: 2 similares sobre-: -:-: desenvolver a leitoda a certeza cada um dos oito vendedores se empenharia em oferecer-lhe seucavalo a preço tão vantajoso. Mas é claro que AI seria muito imprudente caso seprecipitasse, comprando a preço tão caro, pois a vantagem dele não exige pura esimplesmente que ele ganhe na troca, mas que ganhe o máximo possível. Para isso,em vez de fazer consentir, haveria de preferir começar com ofertas tão baixas quantoseus concorrentes dotados de menor capacidade de troca, e só se decidirá a aumentara oferta - e só então - na medida em que for necessário para impedirsua própria exclusão da troca.Analogamente, BI pode, em resumo. muito bem vender seu cavalo por 110florins, e pode muito facilmente encontrar compradores por esse preço. Mas ele guardarácuidadosamente a oferta mais baixa que ele poderia aceitar, e fará sua ofertade venda a um preço suficientemente baixo apenas para permanecer na concorrênciada venda. A negociação começará, pois. presumivelmente com moderação, tendode um lado os interessados em comprar oferecendo baixos preços e de outro osinteressados em vender mostrando a mesma moderação na procura de altospreços.'!Sup,onhamos que os compradores comecem com uma oferta de preço de 130florins. E claro que, excetuando-se algum erro grosseiro no entendimento das condiçõesde mercado, nenhuma venda se concretizará a esse preço. Pois todos os dezcompradores colocam o preço de um cavalo acima de 130 florins e todos os dezestariam interessados na compra, ao passo que só dois cavalos poderiaJ1l, em resumo,ser oferecidos a esse preço -- os cavalos pertencentes a B 1 e B 2 . E claro queesses dois vendedores seriam tão imprudentes se não se aproveitassem da forte concorrênciados interessados na compra para aumentar o preço de venda quanto oseriam os próprios interesssados na compra. se deixassem que as oportunidadesde compra mais vantajosas fossem arrebatadas por dois de seus concorrentes, semfazerem a tentativa de conseguir a preferência. oferecendo um preço mais alto, masque para eles ainda acarretaria vantagem. Assim, exatamente como no caso descritono item B, deverá haver uma seleção no grande número de compradores mediantetentativas de sua própria parte para cobrir o lance um dos outros. Por quantotempo isso se prolongará?Até 150 florins todos os dez interessados na compra têm condições de continuara fazer oferta. A partir dali os concorrentes de menor capacidade de troca terãoque retirar-se, um após o outro. A 150 florins, necessariamente desaparece AIO;a 170 florins, desaparece A 9; a 180 florins. As; a 200 florins. A 7 . Entretanto, à medidaque as ofertas de preço sobem. aumenta simultaneamente, do outro lado, onúmero daqueles interessados em vender que ainda têm condição de efetuar economicamentea troca. A partir de 150 florins, B 3 pode refletir seriamente na venda,a partir de 170 florins B 4 pode fazer o mesmo, e a 200 florins, também B 5 .Assim sendo, vai-se resolvendo sempre mais a desproporção, tão forte de início, entreo número dos cavalos desejados e o dos que efetivamente estão disponíveis paravenda A 130 florins dez cavalos eram efetivamente desejados e só dois teriamC) Quanto mais habituados ao comércio e familiarizados com a situaçâo do mercado estiverem os freqüentadores deste,tanto mais breve será a sondagem preparatória mediante ofertas de preços com reservas. Em um mercado que se conhecebem. as pessoas se absterão totalmente de fazer otertas de preço extremas, que não têm chance alguma de concretizar-se,e farão já as primeiros ofertas ao menos perto daquela zona. dentro da qual o preço de mercado acabará por fixar-se.O processo mais curto ocorre no caso dos "preços fjxos". impostos unilateralmente pelo~ vendedores. Ao fixarem os preços,estes renunciam a qualquer sondagem e tentam adivinhar com toda precisão a zona para a qual a situação do mercadoforçará o preço. Eles são obrigados a procurar adivinhar com exatidão essa zona, pois se propuserem um preço mais baixodeixam eSC?lpar o ganho, e se propuserem um preço mais alto, os compradores compram de outros concorrentes no mercado,e aqueles não conseguem vender sua mercadoria. Aliás. os "preços fixos" sâo menos freqüentes no mercado abertodo que em lojas, n?s quais as vendas nunca ocorrem sob a pressão plena da concorrência, e nas quais. portanto, um erro'la exigência de preço não acarreta tanto risco