COMPORTAMENTO em foco - ABPMC

As principais características atribuídas ao personagem Otelo são: negro, mouro, vindo de uma
cultura completamente diferente da cultura de Veneza da época, general, corajoso e vitorioso nas
guerras. Considerando apenas as características de mouro, negro e vindo de uma cultura muito
diferente, elas poderiam determinar um homem sem valor para a cultura da época, sem status e
privilégios e, possivelmente, alvo de preconceito da sociedade de Veneza.
Porém, Otelo apresenta comportamentos denominados de coragem frente a situações de
batalhas, e diante delas mostra-se sempre vitorioso. Este fato o transforma em um herói e evita os
estímulos aversivos que poderiam advir de suas outras características (físicas, étnicas, culturais).
Portanto, os valores atribuídos a Otelo mudam de acordo com o controle exercido pelo estímulo
condicional, como ilustra a figura abaixo (Figura 1).
Vitorioso
(Sc)
Negro,
mouro (Sd)
Negro,
mouro (Sd)
Sociedade
de Veneza
o exclui
Sociedade
de Veneza
o respeita,
valoriza
Ausência de
privilégios
(S-)
Produz privilégios,
status (general),
conquista
Desdêmona (S+)
Figura 1
Descrição de contingências relacionadas a Otelo. O estímulo condicional (Sc) vitorioso
seleciona o tipo de comportamento emitido pelos indivíduos da sociedade de Veneza
diante de Otelo negro e mouro (Sd). Na ausência deste estímulo condicional (quebra
da relação representada por um traço), os indivíduos de Veneza comportam-se
diferencialmente
Diferentemente de Otelo, Iago sempre esteve inserido na sociedade de Veneza. Para este personagem
os valores desta sociedade fundem-se com os seus valores. De acordo com Skinner (1981), o
repertório comportamental de um indivíduo será constituído, entre outros níveis, pelo cultural. As
contingências mantidas por um ambiente cultural farão parte do produto comportamental deste
indivíduo.
Na sociedade de Veneza os princípios morais não eram tão valorizados, enquanto que a
ambição por postos elevados era valorizada. Os relatos verbais não necessariamente apresentavam
correspondência com os comportamentos não verbais (Arantes e de Rose, 2009), caracterizando o
mentir como algo comum entre os indivíduos. Tais características compunham o repertório de Iago,
descrevendo-o como ambicioso e perspicaz.
Sabendo destas diferenças culturais entre ele e Otelo, Iago seleciona o mentir como tática para
obter o que deseja. Sob controle do estímulo condicional ‘diferenças culturais’, a resposta mentir
sobre o relacionamento do general com Desdêmona sinaliza a possibilidade de promoção ao cargo
de tenente. Esta promoção teria função reforçadora positiva para Iago, já que o mesmo almejava tal
posto desde o início da trama. Mentir sobre a lealdade de Desdêmona e seu amigo Cássio colocaria Iago
em uma posição de herdeiro confiável, podendo conseguir o cargo de maior confiança para o general.
Comportamento em Foco 1 | 2011
Garcia . Samelo
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