Memorias VII Congreso Internacional 2017

La estructura de ventas la compone un jefe del área de mercado, quien tiene un
respaldo profesional de Lic. en Mercadotecnia y 7 personas como vendedores,
dirigidos todos por el gerente de operación y guiados por su director general.
Cuando la empresa inicia el proceso de producción en su segunda etapa, el área
de mercado inicia la venta de la vivienda, para que una vez terminada y entregada
se recupere su inversión y su rentabilidad.
Actualmente sus principales clientes son INFONAVIT y el FOVISSSTE. Hasta la
fecha la empresa no tiene bien identificado sus costos fijos y variables lo que
conlleva a no identificar su punto de quiebre.
Matriz de análisis estratégico.
Sánchez Venegas (2000, p.151), señala que una debilidad que no se corrige a
tiempo, se convierte en una amenaza, en consecuencia, una oportunidad que se
aprovecha, se convierte en la fuerza de la empresa.
Variables internas:
Dentro de las principales fortalezas de la empresa se mencionan las siguientes:
Los accionistas cuentan con la capacitación y la experiencia adecuada.
Conocen las causas que originan las variaciones en ventas.
Definen a su cliente y saben porque prefieren su producto.
Conocen su competencia.
Cuentas con asesores externos tanto contables, fiscales y legales.
Conocen sus costos indirectos.
Tienen bien integrado su proceso de producción.
Tienen un excelente manejo de su almacén de materiales.
Su rentabilidad sobre activos es buena.