UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

Erotema
Interrogación retórica de la que no se espera respuesta puesto que va implícita. Se trata de
una pregunta en la que se le plantea la respuesta al sujeto receptor, una respuesta que explicita
normalmente beneficios del producto.
3.1.1.2. Apelación Publicitaria
Clasificación de Necesidades
En este grupo se analizarán las distintas necesidades que los estrategas publicitarios
despliegan en los mensajes publicitarios con el único fin de lograr una conexión entre el producto y
el sujeto receptor.
Son muchas y muy variadas las clasificaciones establecidas de las necesidades del sujeto,
para este estudio se ha elegido la clasificación establecida por el profesor Jesús Bermejo en su
Método Tapyne, por considera que en estos momentos es la más completa, puesto que supone una
sistematización de las más importantes clasificaciones realizadas hasta la fechas: Maslow,
Cuetos, MacGuire.
Todas y cada una de las necesidades que aparecen en los mensajes publicitarios pueden ser
catalogadas dentro de las seis categorías que presenta este método.
Los grupos establecidos son los siguientes:
1 Apelaciones de necesidades centrípetas:
1 a. De expresión del yo.
Consistencia interna (adecuación cognitiva personal)
Atribuir una causa (reducir disonancia, comprender)
Categorizar (situar el mundo que te rodea en relación a
uno mismo)
Ser distinguido (para la propia imagen personal)
Orgullo del aspecto personal (para la propia imagen
personal)
Expresión del gusto artístico
Selección afortunada de regalos (como satisfacción
personal)
Satisfacción del sentido del gusto (u otro sentido, frescor
de la piel, etc.)
Placer recreativo
Pasatiempos
Juventud
Placer de seducir
La alimentación
Yoismo
Ambición de crear (desde el presente; el sujeto sabe
utilizar el objeto y lo expresa).
Lo sagrado
La naturaleza
Juegos individuales (loterías, quinielas,...)
Informarse.
1b.- Complementación del yo
2 Apelaciones de necesidades centrífugas
2..a- Afiliación
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Independencia
Eficiencia (lo que engendra satisfacción personal)
Héroes (con los que nos identificamos y que nos harán
ser más nosotros mismos)
Juventud (mantenerse joven)
Placer de seducir
Yoismo o narcisismo
Ambición de crear
Espacio para a fantasía
Acelere la existencia
Cambio
Los sagrado
La naturaleza
El futuro
Bienestar
1c.- El imaginario
Símbolos
Héroes (que representan a aquello que desearíamos y que
tal vez no poseemos)
Juventud (aquella que no tenemos por edad, tal vez por
espíritu)
Placer de seducir
Espacio para a fantasía
Evasión
El futuro