UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

Figura 2: Modelo central de la retórica de Aristóteles (reconstrucción y adaptación: F. Carreras Villar,
1980)
ELEMENTOS
QUE
CONVERGEN
EN EL
DISCURSO
El emisor o
fuente
El receptor
/ decisor
El referente
del
discurso y de
la
decisión del
receptor
MNIPULACIONES
“TÉCNICAS”
(mediante el arte de la
retórica)
Vía del “ETHOS”
De las creencias sobre
el carácter del emisor,
de la imagen creíble de
la fuente
Vía del “PATHOS”
De la emoción del
receptor de las
disposiciones.
afectivas que suscitadas
propicien en el receptor
la decisión pretendida de
la fuente
Vía del “LOGOS”
De las creencias sobre el
referente sustentadas por la
argumentación
demostración
retórica o
mediante el discurso
OBRA
TÉCNICA DE
20
LA
RETÓRICA
El discurso
o
mensaje
persuasivo
EL EFECTO
CENTRAL
Y
OBJETIVO
GENÉRICO
La decisión del
receptor