UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

3.4 Conclusiones generales
1. Los tropos favorecen el incremento de pensamiento.
2. La anáfora iconográfica se nos muestra como un recurso muy útil para generar estados
de ánimos, que bien pueden ser utilizados como pautas simples sin requerir por ello gran esfuerzo
del receptor.
3. Los recursos de omisión favorecen el incremento de pensamiento, aunque con menos
fuerza que los tropos. Este incremento se muestra predominantemente originado por el sujeto. Los
sujetos altamente motivados pueden llegar a rechazar el mensaje por falta de información. En
aquellos casos en los que el sujeto presente una motivación baja el recurso de omisión puede llegar a
ser un arma muy útil en la creación de pautas simples.
4. El recurso de amplificación se muestra como un recurso útil para transmitir información,
muy aceptado en sujetos que muestran una alta implicación, y rechazado por aquellos que
muestran una baja implicación.
5. La exclamación iconográfica es un recurso con poca destreza para favorecer el
incremento de pensamiento pero con gran destreza para captar la atención del público y poner en
contacto al sujeto con el mensaje publicitario. En aquellos sujetos que muestran una motivación
baja frente al producto o la marca, este elemento puede ser utilizado para establecer pautas que
puedan contribuir con la creación, siguiendo la ruta periférica, de actitudes positivas o negativas,
en aquellos sujetos en los que la motivación es elevada, este recurso no participa en la creación de
actitudes, bien sea vía ruta periférica o vía ruta central.
6. La capacidad que muestre la erotema para activar temas de relevancia personal alta,
determinará el papel de la pregunta retórica en el proceso persuasivo. Si la erotema contiene un
factor de relevancia alta para el sujeto, favorecerá el incremento de pensamiento, si la erotema
presenta argumentos de relevancia personal baja, puede suponer un mecanismo muy útil de
creación de pautas simples, y por lo tanto, puede favorecer la creación de actitudes periféricas.
7. La capacidad de generar una llamada de atención de los recursos de posición está
íntimamente ligada con la intensidad de la trasgresión. Cuanto más intensa sea, mayor será la
posibilidad de que genere una llamada de atención sobre el producto o la marca.
8. Los sujetos seleccionan el recurso retórico para la construcción del significado y el
sentido en base a dos factores: la intensidad de la trasgresión y la implicación del sujeto. En
ningún momento han utilizado más de tres recursos para construir el significado del mensaje
9. Los sujetos que presenten una motivación baja tienden a utilizar el recurso retórico que
revele una mayor intensidad en la trasgresión, si la interpretación de la trasgresión supone un gran
esfuerzo el sujeto directamente rechazará el mensaje y no tratará de interpretarlo
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