UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

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La omisión es otro de los recursos que suponen una trasgresión apreciable, puesto que es intensa y es utilizada para generar sensación. En los tres casos encontrados se describe una sensación de frío, sensación favorable para dos de ellos y desfavorable para uno. Se trata de una trasgresión fácil de apreciar que no requiere un esfuerzo al sujeto receptor, y que gracias al código cromático, proporciona la creación de sensaciones que pueden ser utilizadas como pautas simples. En este anuncio, el sujeto puede encontrar trasgresiones con mayor intensidad, y así se demuestra en la utilización de los recursos, que en el anuncio anterior. Por lo tanto, el sujeto puede encontrar más formas de interpretar el mensaje. La prueba es que se apoyan en cuatro de los recursos, mientras que en el anuncio anterior tan sólo utilizaban dos. La explicación la debemos buscar en las distintas intensidades de los recursos. No es lo mismo mostrar una omisión basada en una anáfora, que forma parte de una definición, que mostrar una elipsis que condiciona la utilización del color en el anuncio. La trasgresión es mayor aunque la norma trasgredida sea la misma. Esta intensidad en la trasgresión será la que conduzca a los sujetos de baja motivación a seleccionar uno u otro recurso para construir el significado y el sentido del mensaje publicitario. Los sujetos han mostrado comportamientos muy similares ante la exposición del anuncio de Magno, ninguno de ellos presenta una motivación alta, el coñac no parece ser un producto de mucha relevancia personal. El recurso más utilizado de nuevo es el tropo, con una salvedad, en esta ocasión el tropo se sirve de una omisión, su construcción se basa en la supresión del color. Por lo tanto, los sujetos detectan al mismo tiempo el tropo y la omisión. Salvo uno de los sujetos que no se siente capaz de interpretar el tropo y basa la creación de significado sólo en la omisión. Frente a la gran mayoría encontramos a un sujeto que toma la amplificación como recurso esencial, no está dispuesto a consumir Magno y se muestra neutral ante el anuncio. El tropo por lo tanto, vuelve a ser el elemento básico en la construcción del mensaje. El tropo construido mediante el hielo es el elemento esencial en la construcción de significado, pero el toro, que representa a esta marca, es esencial en la construcción de sentido, logra despertar en la mayor parte de los sujetos un instinto patriótico que genera una actitud favorable. De los 27 sujetos que han sido expuesto al anuncio donde el protagonista era Liberto Rabal, 10 han mostrado una predisposición desfavorable, y 7 de estos 10 sujetos argumenta en base a su rechazo por el actor, que tachan de soso, mal profesional… Uno, del total de los 27 sujetos, argumenta a favor de Liberto Rabal y se declara favorable al anuncio. Lo que nos lleva a la conclusión de que el prescriptor puede generar pautas negativas o positivas que favorezcan la aparición de actitudes positivas o negativas. En el caso de Liberto Rabal, la creación de pautas negativas se explica gracias al concepto que los sujetos desprenden de este actor. Mientras que un total de 10 sujetos experimentales de un total de 27 sujetos expuestos al anuncio de Sara Baras y Fernando Schwartz, 16 se muestran favorables, de los que 9 lo hacen por afinidad con los personajes. Es decir, la creación de pautas periféricas pueden ser construidas partiendo del sujeto prescriptor, tanto en pautas positivas como negativas. Los sujetos, en general, no muestran una actitud desfavorable frente a los anuncios de saturación retórica, seleccionan el recurso que será vital para construir el significado y el sentido en base a dos factores: la intensidad de la trasgresión y la implicación del sujeto, pero en ningún momento han utilizado más de tres recursos para construir el significado del mensaje. El tropo es el recurso más solicitado por los sujetos para interpretar el significado, consecuentemente presenta 3 de los valores más altos del índice de pensamiento, y existe un predominio del origen “sujeto”. Exceptuando el anuncio de Clinique donde los sujetos seleccionaron preferentemente, el recurso de amplificación, y el indicador más representativo del índice de origen es el de “mensaje”. 319
3.3.6.8 Verificación de hipótesis Se verifican las siguientes hipótesis: Hipótesis a: La categoría de tropo favorece el incremento de pensamientos. Hipótesis c: La categoría retórica de posición favorece la apelación de la atención. Hipótesis d: La categoría retórica de apelación: La erotema: favorece el incremento de pensamientos cuando los argumentos presentados son lo suficientemente profundos y cohesivos para el sujeto. La exclamación: favorece una llamada de atención sobre un concepto. Hipótesis e: La categoría retórica de omisión: Puede provocar rechazo y generar estados de frustración en sujetos con implicación alta. Puede favorece el incremento de pensamientos, y/o la creación de estados de ánimos en sujetos con baja implicación. Hipótesis f: La categoría retórica de amplificación: Satisface la necesidad de información en sujetos con una implicación alta. Provoca el rechazo en sujetos con una implicación baja. No se verifica la siguiente hipótesis: Hipótesis b: La categoría retórica de repetición facilita el recuerdo del mensaje y/o la aparición de estados de ánimos 320
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Según Gorgias de Leontinos: “La
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Sócrates no llega a comprender com
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MODELO ARISTÓTELICO DE LA COMUNICA
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Una de las mejores adaptaciones del
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Tanto el orador como la fuente coin
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Retórica acuden a Roma proveniente
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incondicional a Pompeyo, o el dicta
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Pero el orador no sólo debe poseer
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medida en que era un instrumento ef
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distinguiendo sus partes, que la re
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El estudio psico - sociológico de
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La capacidad de persuasión de los
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una respuesta determinada, y otro q
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El resultado de estos estudios, fue
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La comunicación persuasiva estará
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técnicas y se solicita una legisla
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Esta asociación ha sido utilizada
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Ambos autores hacen hincapié en la
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TEORÍA DE LA COMUNICACIÓN PERSUAS
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En primer lugar debe especificarse
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Otras características de la audien
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MODELO DE FISHBEIN Y AZJEN Este mod
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Los producto se venden gracias a la
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2.2 Etapas de la retórica Disposit
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FIGURAS De pensamiento De dicción
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En este trabajo se ha pretendido ha
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Atenuación “Recurso que consiste
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El universo estimado es de 573.593
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El porcentaje de los tropos en los
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vida contra la que la ONG quiere lu
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Partiendo de la misma base pueden s
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los tropos representados por metoni
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Esto es exactamente lo que encontra
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“Todo el sabor con menos caloría
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la metáfora. Pensemos en la imagen
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copresencia inmediata, o de contig
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De tal forma que el producto viene
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Figura 36 ambiente en el que esta b
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La tercera opción que nos encontra
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H 33 Hombre Yves Saint 74 Sujeto Fa
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José 30 Hombre Clinique b 122 Mens
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Kaos 31 Hombre Clio 47 Mensaje Favo
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Lisa 30 Mujer BMW a 82 Sujeto Favor
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NOLUS 30 Hombre Helena 61 En parte
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Ramos 32 Hombre El Mono 43 Sujeto F
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Trompeta 34 Hombre Clinique b 118 E
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