UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

En pleno siglo XXI, la teoría aristotélica sobre la forma en que el mensaje se expresa,
encuentra en los medios de comunicación de masas una dimensión nueva.
En las enseñanzas de Aristóteles podemos encontrarnos todo un manual de comunicación
persuasiva. Cada vez son más los que utilizan la Retórica para diseñar el contenido de sus
argumentos y propuestas comerciales, ya que ésta posibilita un análisis minucioso de qué debe
decirse para persuadir y qué características deben tenerse en cuenta del público receptor:
personalidad, expectativas, experiencias, etc.
Los problemas comunicacionales son resueltos de una manera prodigiosa por la Retórica
Aristotélica que ha demostrado estar e dispuesta a desmenuzar el problema y analizar todos los
datos del mismo. Hasta tal punto que al propio Aristóteles le ha reprochado Quintiliano, en su
Institución Operatoria escrita a finales del siglo I, el no haberse ocupado de profundizar más que
en ella, obviando otros aspectos.
“Creo que toda la publicidad está contenida en la Retórica de Aristóteles, donde se habla de la
metáfora, de la ironía y de la paradoja –argumenta Marçal Moliné–. Y cualquier anuncio contiene
además elementos de ese poema de Ruyard Kipling que dice algo como: cuido mis honestos
servidores, ellos me dicen todo lo que necesito saber, sus nombres son qué, por qué, cuándo, cómo,
dónde y quien”.
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