UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

turbio, o simplemente, lo asocian sin dar más explicaciones a algo sucio. (Claves: 2912, ANAS, Anes)
Las tres han reconocido la imagen y han generado pautas negativas, pero estas pautas no tienen su
origen en la supresión sino más bien en aspectos personales. Los cuatro sujetos experimentales
restantes resultan ser 4 de los 8 sujetos que presentan una implicación alta. Analicemos primero
estos cuatro sujetos para más tarde indagar acerca de los restantes que se declaran como sujetos de
alta implicación.
Estos cuatro sujetos muestran una alta implicación frente a los perfumes pero rechazan el
mensaje por no ser capaces de interpretar el recurso de omisión, no entienden la imagen y no
encuentran asociaciones con emociones, por lo tanto son incapaces de generar pautas simples,
simplemente muestran un rechazo absoluto y alegan la falta de claridad en el mensaje: “confusión,
no me gusta” (Clave: 12q); “No sé lo que es, no me gusta la estética ni funcionalmente” (Clave : K);
“Es raro, no lo entiendo, No sé que es la foto, no me gusta, no me sugiere nada” (Clave: Eclipse)
“imagen confusa no me sugiere nada” (Clave: Silos).
Estos sujetos experimentales han rechazado el anuncio por falta de claridad, la supresión
les impide encontrar esa información y crear emociones o sensaciones que puedan ser asociadas al
producto, el foco de sus críticas se centra pues en la supresión de los elementos.
Podemos concluir esta conjetura afirmando que todos aquellos sujetos que han rechazado el
anuncio en situación de implicación alta alegan falta de claridad e información, aquellos que lo
hacen sujetos a una implicación baja, alegan sensaciones asociadas al propio sujeto, no al anuncio,
ni al mensaje.
Los restantes 4 sujetos, con implicación alta (Clave: Babosa, Afrodita, Axx, Ema) han logrado
en su totalidad interpretar el mensaje y han percibido perfectamente los cuerpos entrelazados,
generando sensaciones de calor, sensualidad, erotismo, misterio, que han asociado al producto,
mostrando una polaridad positiva.
El resto de los sujetos experimentales que han decidido seleccionar a este anuncio como uno
de los mejores del corpus (un total de 11 sujetos) bien sea en el nivel 1, 2 o 3 muestran que han sabido
interpretar el mensaje y han vislumbrado los cuerpos y su posición.
En general, los sujetos han desarrollado una magnifica actividad en cuanto a la creación de
sensaciones, emociones o estados de ánimo, el porcentaje de creación de pautas así lo demuestra
ocupando un lugar sobresaliente en el índice de pautas.
Podemos así concluir afirmando que aquellos sujetos que han interpretado el mensaje
correctamente, independientemente de su implicación, generan argumentos siempre originados del
sujeto, con altos valores de índice de pensamiento, y tienden a declarar una predisposición
favorable al anuncio.
Los sujetos experimentales que muestran signo de alta implicación y que han sido capaces
de superar la supresión e interpretar el mensaje han generado pautas simples y una predisposición a
la compra favorable, mientras que aquellos que no han llegado a interpretar el mensaje debido a la
abrupta supresión, han rechazado el mensaje por falta de información, mostrando una
predisposición de compra negativa, a pesar de su alta implicación.
En el tercero de los anuncios de esta categoría, el sujeto experimental se enfrenta a un
producto y a una marca desconocida. La marca Hennessy no provoca en ninguno de los sujetos una
implicación alta, por lo que en este anuncio no podemos valorar el comportamiento de la reticencia
en aquellos sujetos que presentan una implicación alta. Pero sí podemos observar el
comportamiento del recurso en sujetos de baja implicación.
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