UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

Cierto es que cada vez más las bodegas sacan al mercado vinos, de baja calidad pero de precios
asequibles para los neófitos. Estos vinos son vendidos utilizando las connotaciones que derivan de
la imagen de marca o la denominación de origen, la información no es esencial, pero si se presenta
esencial cuando es necesario dar un motivo al sujeto receptor par que consuma el producto, bien
mediante prescriptores
(Faustino 1), o bien
mediante la oferta de
situaciones
excepcionales cono la
Navidad, el centenario
de una marca…
(Estola figura 93),
alejándose por sus
Figura 94
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contenidos de la
racionalidad, y
presentándose como una persuasión vía emocional, mucho más cercano a formar parte de las
pautas simples que de las centrales, o definitivas en el proceso de creación de actitudes.
La concepción de verdad objetiva que el sujeto tenga de la información que se le
Recursos de Amplificación
proporciona gracias al recurso
de definición, es vital para que
sea considerado como pauta
central o periférica en el
proceso de persuasión,
independientemente de que la
información sea objetiva o
subjetiva. De tal forma que
una información subjetiva
acompañada, por ejemplo de
términos técnicos, puede ser
interpretada por el sujeto receptor como verdad objetiva, si añadimos la disposición del sujeto,
implicación alta, esta información, tomada como racional, puede ser un elemento clave en la toma
de decisiones, a favor o en contra del producto.
Importante por lo tanto para reconocer la fuerza de este recurso de definición es conocer la
implicación del sujeto, y tener en cuenta la calidad de los argumentos, de esta forma la utilización,
de este recurso, será más efectiva.
3.2.5.5 RECURSO DE OMISIÓN
Definición
56%
Antitesis
Simil
Definición
Distribución
Dubitación
Enumeración
El fenómeno de estos recursos se produce por la supresión de elementos sintácticos, que en
principio son imprescindibles en la correcta construcción del discurso. Transmitir la información se
convierte para estos recursos en la respuesta al principio de la economía, añadiendo a esta ventaja
el factor sorpresa, que obliga al receptor a reconstruir el contexto y participar activamente en la
creación interpretativa, este recurso se convierte en una herramienta muy eficaz para construir los
mensajes publicitarios en medios impresos.