UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

indicador del sujeto. Las distancias más representativas, entre los indicadores del índice de origen,
se hayan en el anuncio de Pedro Novo, donde la trasgresión es mayor.
Son 13 los sujetos experimentales, del total de 30 que conforman el segmento mujer, que
muestran una predisposición favorable, se apoyan en motivos puramente estéticos, de estas trece
tan sólo 7 reconocen el recurso, ninguno de estos sujetos utiliza el recurso para razonar su postura
favorable. Reconocen y les llama la atención la trasgresión, pero no la utilizan para generar pautas
simples ni es el centro de un proceso de reflexión, simplemente es un detalle que les incita a entrar
en contacto con el anuncio. Esta es la principal diferencia entre la exclamación y el hipérbaton. La
primera llama la atención centrándose en un concepto sobre el que se desarrollarán pautas simples
que puedan llevar a la creación de actitudes periféricas, mientras que el hipérbaton es una llamada
de atención efímera, sólo sirve para poner en contacto al sujeto receptor con el mensaje, no muestra
en ningún momento grandes capacidades par generar pautas simples. Así lo demuestran los datos
obtenidos de esta investigación, los índices de pautas más bajos los muestran dos de estos recursos.
Se trata de crear una llamada de atención sobre el producto, sobre éste recaerá todo el peso
de la polaridad. La mayor parte de los sujetos que se declaran favorables (Pedro Novo: 13 del segmento
mujer y 9 del segmento hombre. Max Mara: 9 del segmento mujer y 10 del segmento hombre) tanto en el anuncio
de Pedro Novo como en el de Max Mara, lo hacen en base a su predilección por el estilo de la ropa,
en ningún momento se revela o se argumenta esta polaridad en base a las posturas de la modelo:
“ropa elegante, clásica, bonita”. En la selección positiva del anuncio, como muestra el índice de
aceptación, los sujetos utilizan los mismos argumentos el estilo de la ropa les atrae. Son un total
de 6 mujeres y 7 hombres, en el anuncio de Pedro Novo, los que han tomado este anuncio como uno
de los que más les ha gustado, y todos, aportan motivos estéticos. Al igual que en el anuncio de
Max Mara, en el que nos encontramos con un total de 4 hombres y 2 mujeres, los que seleccionan
este anuncio arguyen las mimos motivos estéticos que en el anuncio de Pedro Novo.
Por lo tanto, la presencia del recurso de posición está sujeta a un primer contacto y relegada
de forma rápida. Prueba de ello es que la alusión a la posición de las modelos suele aparecer tan
sólo en la primera clave, tras este contacto, no volvemos a encontrarnos con este detalle en
ninguna de las dos claves siguientes. Los sujetos que muestran una actitud positiva hacia la
compra del producto, basan su actitud en el estilo de la ropa, es decir, en el producto.
Se muestra este recurso como un elemento efímero y poco productivo en la ardua labor de
incrementar los pensamientos del sujeto receptor y de favorecer la aparición de pautas simples. Su
labor es incluso reconocida por algunos de los sujetos experimentales que alegan que la postura de
la modelo les llama la atención. Pero los índices de reconocimientos no se muestran tan elevados
como en otro de los anuncio, lo que nos indica que pueden llegar a tener poca fuerza. Estos índices
nos indican que a mayor intensidad de la trasgresión, mayor reconocimiento del recurso y mayor
llamada de atención. Por lo tanto, para que este recurso sea eficaz, debe estar construido mediante
una fuerte trasgresión. Una persona situada al revés, un slogan, el lugar poco acostumbrado…
Es por ello que el anuncio de Guess se despunta y presenta porcentajes muy distanciados
del resto de los anuncios que componen esta categoría. Tan sólo cinco sujetos reconocen el recurso,
12 de los 17 sujetos del segmento hombre que se muestran favorables, utilizan pautas simples para
argumentar su polaridad. En el segmento mujer son un total de 18 sujetos los que muestran una
actitud favorable, de estos 18 sujetos, 14 argumentan en base a pautas simples, estados de ánimo o
sensaciones. Se produce por lo tanto, un notable incremento de las pautas simples con respecto al
resto de los anuncios de esta categoría, en todos los casos los protagonistas son los que causantes
de la creación de estas pautas, pero en ningún momento el recurso. Sería poco útil tratar de
explicar el comportamiento del hipérbaton en un anuncio donde tan solo 5 sujetos han detectado el
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