UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

A pesar de que el número de casos encontrados no es muy representativo, nos choca que se
establezca este paralelismo entre las conclusiones de Pechman y Esteban y la utilización por parte
de los creativos del recurso de la forma más positiva. Puesto que siguen la fórmula más efectiva:
Comparación al alza en: Alta probabilidad + Fuertes argumentos = mayor persuasión. Esta
investigación corrobora las afirmaciones de ambos teóricos. Ya en 1986 el investigador Moore,
afirmaba que la comparación al alza y la fuente de credibilidad sólo servían de pautas simples
cuando la motivación y la habilidad para procesar el mensaje eran bajas. Cuando la motivación y
la capacidad para procesar el mensaje eran altas, la credibilidad de la fuente y la comparación al
alza no tienen ninguna relevancia como simples pautas, la fuerza o debilidad de los argumentos
pueden actuar como determinante principal en el proceso de persuasión.
Recursos de Amplificación
Símil
1%
receptor a cerca de las posibilidad es del producto. (Toyota nº 5 figura 76)
Figura 86
Recursos de Amplificación
Dubitación
1%
3.2.5.4.4 Enumeración
Antítesis
Símil
Definición
Distribución
Dubitación
Enumeración
Antítesis
Símil
Definición
Distribución
Dubitación
Enumeración
240
Me gustaría poder comprobar y
reafirmar estas conclusiones pero, el
símil no se nos presenta como un
recurso muy representativo (0,16% del
total de los recursos analizados), y por
lo tanto sería poco práctico incluirlo
en el corpus de las entrevistas. Pero la
comparación al alza también puede
ser traducida en procesos metafóricos.
Es en este punto donde trataremos de
trasladar estas conclusiones.
3.2.5.4.3 Dubitación
No es un recurso muy utilizado en los
mensajes publicitarios impresos, su
objetivo es realzar distintas
cualidades o atributos del producto,
de forma que el sujeto tenga la
posibilidad de elegir el que más le
gusta o atrae, y logrando magnificar
las propiedades del producto. Es una
forma atractiva de informar al sujeto
Recurso que consiste en enumerar o referir rápida y animadamente
varias ideas o distintas partes de un concepto o pensamiento general.
“Porque tu tienes mejores cosa que hacer. Estudiar, trabajar fuera,
salir, entrar, conocer, vivir,...realizarte”.
Este recurso es sobre todo muy utilizado en la categoría de
Automóviles. Esta práctica responde a dos circunstancias: en primer
lugar la necesidad de trasmitir al sujeto receptor de forma concisa y