UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

partir los principales argumentos a favor o en contra del producto. Mediante el desarrollo de
conceptos de los elementos enumerados, este recurso, proporciona al sujeto receptor motivos para
que argumente a favor de la compra, podemos encontrar argumentos iconográficos (Pantene figura
90) y verbales (Roc figura 89), ambos cargados subjetividad.
3.2.5.4.6 Definición
Automóviles 133
Perfumería, droguería 149
Confección, textil 5
Bebidas 71
Podríamos decir que básicamente toda la publicidad se basa en este recurso retórico, puesto
que parte de una premisa, que suele ir reflejada en el slogan, y es desarrollada. Considerando esta
una característica del discurso publicitario, debemos no considerar como recurso este tipo de
prácticas puesto que no conlleva una violación del lenguaje publicitario.
Tan sólo se tendrá en cuenta aquellas definiciones que rompan con la norma, que pudieran
ser imprescindibles y están presentes con el objetivo de trabajar al servicio de la persuasión. El
criterio a seguir para su reconocimiento es puramente semántico, pues se considera como base el
mínimo informativo.
La definición es el tercer recurso más utilizado en los anuncios analizados, por delante tan
sólo se sitúan dos recursos: la metáfora y la metonimia. Estos resultados están sujetos a las
características de los productos representados en las categorías, puesto que si nos ciñéramos sólo al
subgrupo de cosmética, la definición se situaría por encima de metáfora, siempre atendiendo al
recurso principal del anuncio, por que si bien es cierto, que la definición tiene autonomía, para
generar significado, sus esencia es puramente argumentativa, y en la mayor parte de los anuncios
los creativos tratan de introducir el elemento emocional, que suele ir representado por tropos. La
unión entre ambas categorías retóricas se presenta como equipo perfecto para anuncios de
cosméticas y automóviles.
Hablamos de persuasión argumentativa al referirnos a este recurso, pero la realidad es que
sus contenidos dictan mucho de aproximarse a una verdad objetiva, están cargados de
connotaciones que tratan de activar las necesidades del sujeto receptor, si bien es cierto que los
sujetos toman este recurso como elementos informativo sin cuestionarse en la mayor parte de las
ocasiones si las informaciones que se proporcionan son ficticias o auténticas.
A esta circunstancia contribuye la aparición de términos técnicos que generan sensaciones
de fiabilidad y verdad objetiva: “los Oligoelementos”, “el liftesín”, “puro plancton termal”, “la
síntesis del colágeno” “la notocferrina”…se trata de elementos que el sujeto receptor desconoce,
presupone que deben ser buenos para su piel, pero jamás han tenido contacto con él ni con sus
beneficios. Esto no parece ser trascendente sino que lo realmente elemental es la sensación de
fiabilidad, que aportan estos elementos desconocidos con nomenclaturas extrañas. Esta es la
conclusión final a la que llega el sujeto receptor, cuando quizás, el elemento realzado no sea el más
importante ni el más representativo de la fórmula del producto.
En las entrevista se tratará de demostrar que la implicación del sujeto receptor es básica
para transformar la definición en verdad objetiva que conforma parte de la información del
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