UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

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3.4 Conclusiones generales 1. Los tropos favorecen el incremento de pensamiento. 2. La anáfora iconográfica se nos muestra como un recurso muy útil para generar estados de ánimos, que bien pueden ser utilizados como pautas simples sin requerir por ello gran esfuerzo del receptor. 3. Los recursos de omisión favorecen el incremento de pensamiento, aunque con menos fuerza que los tropos. Este incremento se muestra predominantemente originado por el sujeto. Los sujetos altamente motivados pueden llegar a rechazar el mensaje por falta de información. En aquellos casos en los que el sujeto presente una motivación baja el recurso de omisión puede llegar a ser un arma muy útil en la creación de pautas simples. 4. El recurso de amplificación se muestra como un recurso útil para transmitir información, muy aceptado en sujetos que muestran una alta implicación, y rechazado por aquellos que muestran una baja implicación. 5. La exclamación iconográfica es un recurso con poca destreza para favorecer el incremento de pensamiento pero con gran destreza para captar la atención del público y poner en contacto al sujeto con el mensaje publicitario. En aquellos sujetos que muestran una motivación baja frente al producto o la marca, este elemento puede ser utilizado para establecer pautas que puedan contribuir con la creación, siguiendo la ruta periférica, de actitudes positivas o negativas, en aquellos sujetos en los que la motivación es elevada, este recurso no participa en la creación de actitudes, bien sea vía ruta periférica o vía ruta central. 6. La capacidad que muestre la erotema para activar temas de relevancia personal alta, determinará el papel de la pregunta retórica en el proceso persuasivo. Si la erotema contiene un factor de relevancia alta para el sujeto, favorecerá el incremento de pensamiento, si la erotema presenta argumentos de relevancia personal baja, puede suponer un mecanismo muy útil de creación de pautas simples, y por lo tanto, puede favorecer la creación de actitudes periféricas. 7. La capacidad de generar una llamada de atención de los recursos de posición está íntimamente ligada con la intensidad de la trasgresión. Cuanto más intensa sea, mayor será la posibilidad de que genere una llamada de atención sobre el producto o la marca. 8. Los sujetos seleccionan el recurso retórico para la construcción del significado y el sentido en base a dos factores: la intensidad de la trasgresión y la implicación del sujeto. En ningún momento han utilizado más de tres recursos para construir el significado del mensaje 9. Los sujetos que presenten una motivación baja tienden a utilizar el recurso retórico que revele una mayor intensidad en la trasgresión, si la interpretación de la trasgresión supone un gran esfuerzo el sujeto directamente rechazará el mensaje y no tratará de interpretarlo 321
10. Los recursos retóricos pueden ser clasificados según su capacidad para generar pensamiento en dos grupos: los recursos autónomos, que favorecen el incremento de pensamiento y los recursos subordinados, que no favorecen el incremento de pensamiento Metáfora ∗ Metonimia ∗ Autónomo Subordinado Atenuación ∗ Eufemismo ∗ Hipérbole ∗ Ironía ∗ Perífrasis ∗ Personificación ∗ Onomatopeya ∗ Sinestesia ∗ Paronomasia ∗ Aliteración ∗ Anáfora ∗ Dilogía ∗ Complexión ∗ Concatenación ∗ Derivación ∗ Reduplicación ∗ Gradación ∗ Polisíndeton ∗ Calambur ∗ Hipérbaton ∗ Paralelismo ∗ Antítesis ∗ Símil ∗ Definición ∗ Distribución ∗ Dubitación ∗ Enumeración ∗ Asíndeton ∗ Elipsis ∗ Reticencia ∗ Exclamación ∗ Erotema ∗ 322
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Según Gorgias de Leontinos: “La
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MODELO ARISTÓTELICO DE LA COMUNICA
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Una de las mejores adaptaciones del
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Tanto el orador como la fuente coin
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Retórica acuden a Roma proveniente
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Pero el orador no sólo debe poseer
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distinguiendo sus partes, que la re
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1.3. La Edad Media y el Renacimient
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la historia, el griego y la filosof
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Para conseguir dicha persuasión no
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El estudio psico - sociológico de
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1ª Etapa: Mcdougalliana En 1908, M
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La capacidad de persuasión de los
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una respuesta determinada, y otro q
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El resultado de estos estudios, fue
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La comunicación persuasiva estará
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TEORÍA DE LA COMUNICACIÓN PERSUAS
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2.2 Etapas de la retórica Disposit
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FIGURAS De pensamiento De dicción
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FIGURAS DE OMISIÓN Asíndeton Elip
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Erotema Interrogación retórica de
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El universo estimado es de 573.593
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la metáfora. Pensemos en la imagen
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copresencia inmediata, o de contig
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De tal forma que el producto viene
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Los 15 calambures encontrados en es
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3.2.5.3.11 Dilogía Figura 79 Este
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