UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

Tropos
74%
Recursos Retóricos
Subcategoría de Perfumes
Amplificación
2%
Apelación4%
Omisión14%
Posición1%
Repetición
5%
Ambos subgrupo, están sujetos tanto a atributos físicos y químicos, propios de cada
producto, como a necesidades reales y/o artificiales, estos dos factores determinan de forma
drástica el uso de los recursos retóricos. El subgrupo de cosmética está dirigido a un público más
implicado, que busca información de los productos, la variedad de beneficios que cotejará
posteriormente a la hora de la compra, y de productos; cremas de día, de noche, nutritivas,
exfoliantes…, obligan al anunciante a proporcionar información. Esta implicación abre paso a un
recurso que permite crear en cierto modo, una verdad objetiva, capaz de satisfacer las necesidades
de información del público objetivo, y este recurso no es otro que el de amplificación. El
anunciante no desea que el sujeto receptor elabore pensamientos propios, sino que desea que sus
receptores estén informados a cerca de sus productos, beneficios, utilización, precios, persiguiendo
de esta forma una persuasión basada en la argumentación. Pero la publicidad es un coste
demasiado alto, y por desgracia no todos los sujetos receptores están bajo el influjo de una alta
implicación, para todos ellos se organiza todo un perfecto baile de recursos, el recurso de la
amplificación se encuentra acompañado por un gran número de tropos, de recursos de
apelaciones… de esta forma el mensaje publicitario funciona como un perfecto poema capaz de
informar y transmitir pasiones, sensaciones, y emociones.
En cambio los perfumes carecen de información química atractiva y todos se utilizan de la
misma forma que además es popularmente conocida. Frente a esta circunstancia encontramos un
producto intangible cuya única distinción frente a su competencia creada de forma artificial parte
del marketing, es aquí donde el tropo construye su fortaleza, la creación de significados en su
punto fuerte. A menudo sólo es necesario utilizar un tropo para construir un significado valedero y
distintivo, un 45% de los anuncios analizados de perfumes solo utilizan un nivel 1 de retórica
frente a un 6%, en la categoría de cosmética y un 4% en la de automóviles. Cuando el sujeto
receptor se está altamente implicado, la definición juega un papel primordial, aunque no es el único
recurso, la persuasión basada en la argumentación va en la mayor parte de los casos apoyada de
forma incondicional por otros recursos, que buscan una persuasión más emotiva que racional,
cubriendo así tanto las necesidades reales de información como las de generar significados y
despertar necesidades capaces de asociar producto y sujeto receptor.
En el cuadro anterior puede observarse como los niveles de retórica más practicados, tanto
en el subgrupo de cosmética, como en el de la categoría de automóviles, se sitúan entre el nivel 2 y
el nivel 3, mientras que el resto de categorías y subcategorías la orquilla oscila entre el nivel 1 y el
dos, donde el recurso más utilizado es el tropo.
La semejanza entre los grupos de perfumes, confección textil y bebida, se hace patente en
este punto, sus niveles retóricos se aproximan notablemente, mientras que los niveles de los grupos
de automóviles, producto sujeto a una alta implicación, y cosmética se alejan del resto y se asocian
entre ellos. En ambos, el grupo de automóviles y el subgrupo de cosmética, la necesidad de
información y la alta implicación es patente, hasta tal punto que la presencia en ambos casos de
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Tropo24%
Repetición
4%
Posición1%
Omisión2%
Apelación
12%
Recursos Retóricos
Subcategoría Cosmética
Amplificación
57%