UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

Así, de esta respuesta obtendremos:
Un índice de origen: Que permite clasificar cada idea del sujeto en base al origen de sus
respuestas:
Indicadores:
A partir del mensaje
Sólo en parte a partir del mensaje
Generada por el sujeto
Un índice de pensamiento: Al igual que en la pregunta anterior se cuantificará el
pensamiento partiendo de la contabilización del número de palabras de la respuesta de cada
anuncio.
Ítem 3
Este ítem está estructurado con el fin de descubrir el “sentido” que el anuncio despierta en
el sujeto experimental. Si descubrimos el sentido podemos encontrar los sentimientos y estados de
ánimos que el anuncio hace aflorar en el sujeto, además de motivación ante el tema y la relevancia
personal que puede llegar a tener. De esta forma, podemos asociar el efecto de los recursos retóricos
con la creación de estados de ánimos, y consecuentemente, con la capacidad del recurso para
persuadir mediante la creación de estados de ánimos agradables, sensaciones o emociones, o
disuadir mediante la creación de estados desagradables. Por otro lado, podemos conocer si el sujeto
muestra una actitud de alta o baja implicación en cuanto al producto. Obtendremos de esta forma
los siguientes índices:
Índice de Polaridad: se trata de un índice que refleja pensamientos favorables,
desfavorables o neutrales
Índice de Pautas simples asociadas con emociones o estados de ánimos: muestra la
aparición de estados de ánimos, emociones o sensaciones. Siempre que el índice de polaridad sea
favorable o desfavorables y esté originado por el recurso retórico podemos encontrar un índice de
pautas simples. La intención de compra de la pregunta 5, contribuirá con el control de la pauta
simple, si resulta o no eficaz en la persuasión.
Índice de Implicación: muestra la implicación del sujeto experimental (alta o baja) con
respecto al producto, maca o posibles aplicaciones.
Ítem 4
Mediante este ítem podemos medir la relación entre el sujeto y el producto promocionado.
En el cómputo de este ítem sólo se tendrá en cuenta aquellos sujetos experimentales que sea público
objetivo de anuncio analizado, de esta manera no se desvirtuarán los datos, ya que un hombre es
muy difícil que muestre intención de compra de un producto propio de una mujer, como puede ser
una compresa (anuncio 1 cuadernillo B) de esta forma podremos medir los sujetos que han cambiado de
actitud o presentan indicios de cambio de actitud.
Los índices que se obtendrán de este ítem son:
Índice de compra: indica si el sujetos que alguna vez han comprado el producto.
Índice de deseo de compra: muestra de aquellos sujetos que estarían dispuesto a
comprar el producto.
Índice de clave de compra: constituye el motivo por el que los sujetos estarían
dispuestos a consumir el producto.
Sabremos de esta forma si el recurso retórico ha influido en el proceso de persuasión o no.
276