UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

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Ana 35 Mujer Clinique a 23 En parte del mensaje Desfavorable Facilidad a la mujer para sentirse guapa Tratamiento para rejuvenecer No utilizo cremas No No No me gustan las cremas 3 Si No me gusta la crema Ana 35 Mujer El Mono 27 Sujeto Favorable Una familia que se quiere La familia se reúne con poca Me gustan los animales No No No me gusta el anís 5 Si Me gustan los frecuencia, hay que reunirse más animales Ana 35 Mujer Mozart 30 Sujeto Desfavorable No tiene que estar malo es atractivo Bebidas caras, para gente con clase Cesta de Navidad No No No me gustaría 4 Ana 35 Mujer Clinique b 65 En parte Neutral Comodidad para la mujer a la Producto de tres fases en uno, El metro a mi abuela No No No me hace falta 4 del mensaje hora de cuidarse , en tres pasos precio barato Ana 35 Mujer Max Mara 38 Sujeto Neutral Ropa cómoda par trabajadora Con clase y elegancia mujer No tiene nada que ver Sí Sí Es cómodo 7 atractiva atractiva y sensual conmigo Ana 35 Mujer Hennessy 52 Sujeto Neutral Texto e imagen no tienen nada que ver. Rompe con los tópicos El alcohol no tiene ni edad ni sexo Nada No No No me gusta 5 Ana 35 Mujer Cedosce 32 En parte Desfavorable Muy hortera, algo sensual Agresividad y sensualidad Cuando me levanto por la No Sí Me gustaría 3 Si Apariencia de la chica del mensaje mañana Ana 35 Mujer Clio 31 Mensaje Favorable Coche ideal para ciudad, para Comodidad y elegancia en un coche Que me gusta mi coche y Sí Sí Me gusta 7 Si Me gustan los coches gente joven pequeño viajar Ana 35 Mujer Pedro 44 Sujeto Favorable Postura incorrecta, ropa cómoda, Comodidad para la mujer a la hora Me recuerda a mi madre de Sí Sí Me gusta 5 Novo me gusta de vestir joven Ana 35 Mujer Guess 34 Sujeto Favorable Son todos muy atractivos, veo Juventud, diversión, y amistad Fiestas de verano Sí Sí Cómodo 10 Si Me gustan los amistad vaqueros Ana 35 Mujer BMW a 57 Mensaje Desfavorable Anuncio machista. ¿Por qué no Quieren vender un coche: planos y Nada No Sí Buena marca 2 sale una mujer? marcas Ana 35 Mujer Yves Saint 45 Sujeto Neutral Chica dura que oculta su mirada No me dice nada no me gusta Mi juventud No No No me gusta 1 Si No me dice nada L. a no es sincera Ana 35 Mujer Brugal 35 Sujeto Desfavorable Para olvidar la realidad, estar en Beber no es para ver la realidad de La peor borrachera No No Quiero ver la 4 el Caribe la vida realidad Ana 35 Mujer Renault 22 Mensaje Neutral Un coche para cada persona Ofertas de coches Cuando estaba buscando Sí Sí Precio 0 Si No me dice nada según su poder adquisitivo coche Ana 35 Mujer BMW b 24 Mensaje Neutral Sencillo, simple Ofertas de coches Cuando estaba buscando coche No Sí Me gusta 0 Si No me dice nada Ana 35 Mujer Yves Saint 22 L. b Mensaje Favorable Sensual como todo perfume Nueva fragancia, para nueva mujer Perfume de sexo No Sí Precio 5 Si Llamativo Ana 35 Mujer Vichy 40 Sujeto Favorable ¿Por qué se utilizan mujeres es Quieren vender una crema El sufrimiento de quitarme la No Sí Para ver si da 4 que los hombres son perfectos? celulitis resultados Ana 35 Mujer Helena 34 Sujeto Favorable De madurita nada Con esta crema vas a causar Cuando intento encontrar No No Estoy contenta con 6 Si Llamativo sensación cremas para verme así mi marca Ana 35 Mujer Cutty 36 Sujeto Favorable Los centímetros importan en Beba con un tope el tamaño importa Chistes de los chicos que No No No me gusta el 7 todos los aspectos. Me refiero al tamaño de un coche engañaban sobre la medida alcohol Ana 35 Mujer Magno 35 Sujeto Favorable Sobriedad por el y cachondeo Igual puede beberlo un hombre que Un día lo probé y no lo No No No me gusta el 10 Si Llamativo por ella una mujer aguanté alcohol ANAS 30 Mujer Evax 155 Sujeto Favorable Cuerpo perfecto. Estatua de la Exageración, libertad para la mujer Verano, fresco, limpieza, Sí Sí La marca 7 Libertad = libertad para la mujer libertad ANAS 30 Mujer Clinique a 50 Sujeto Neutral Limpieza, equilibrio Equilibrio, limpieza Nada No No Mujer madura 8 Si Juego de palabras e imagen ANAS 30 Mujer El Mono 101 Sujeto Neutral Ternura, costumbre española, Valores tradicionales, familia, Nada No No Para gente mayor 8 Si Gracioso familia costumbres ANAS 30 Mujer Mozart 125 En parte Favorable Cultura alemana Lujo, elegancia, copas, botellas, Un viaje que hice a Sí Sí Por curiosidad 6 del mensaje ambiente exquisito Salzburgo ANAS 30 Mujer Clinique b 71 En parte Favorable Limpieza para la piel de la mujer Higiene, limpieza en los poros, Momentos en los que tengo Sí Sí Utilizo este 6 del mensaje económico que usar el producto cosmético
ANAS 30 Mujer Max Mara 68 Sujeto Desfavorable Sofisticación, elegancia Comodidad sexy Caro No No Precio 6 ANAS 30 Mujer Hennessy 91 Sujeto Desfavorable Mujer fatal, cambio de rol Fantasía masculina, mujer que Nada No No No encaja con mi 3 Si Vulgar y machista ocupa un rol masculino estilo ANAS 30 Mujer Cedosce 79 Sujeto Desfavorable Lolita Adolescente jugando a ser mayor Nada No No No encaja con mi 5 Si No me gusta lo que estilo trasmite ANAS 30 Mujer Clio 85 En parte Favorable Orden, tecnología Eficacia, coche urbano, trabajo, Azul, color favorito No No Me gustan más 6 del mensaje fuego otras ANAS 30 Mujer Pedro 86 En parte Desfavorable Pre mamá, postura forzada Postura forzada, elasticidad de la Vestir con traje No No No la conocía 2 Si Postura forzada Novo del mensaje ropa ANAS 30 Mujer Guess 64 En parte Favorable Juventud, diversión Naturalidad Fotos de viaje Sí Sí Relación calidad 9 Si Naturalidad del mensaje precio ANAS 30 Mujer BMW a 116 Mensaje Favorable Vida urbana, ejecutivo Perfecta técnica Alemania No Sí Confianza y seguridad 8 ANAS 30 Mujer Yves Saint 110 L. a Mensaje Neutral Sofisticación Segura de sí misma Posible situación social No Sí Quedan bien 6 ANAS 30 Mujer Brugal 103 Sujeto Neutral Liberación del trabajo Desconexión Desconectar Sí Sí Me gusta el ron 8 Si Me recuerda a las vacaciones ANAS 30 Mujer Renault 97 Mensaje Favorable Concesionario Confianza y profesionalidad Me gustan los coches No Sí Escoge por marcas 3 Si Me aburre ANAS 30 Mujer BMW b 95 Mensaje Favorable No hay foto Curiosidad y confianza Nada personal No No No me gusta 3 Si No me llama la atención ANAS 30 Mujer Yves Saint 156 Sujeto Desfavorable Complicado de vislumbrar Intimidad Nada personal No No No llama la atención 1 Si No me gusta nada la L. b imagen ANAS 30 Mujer Vichy 138 Mensaje Neutral Bienestar médico Clara identificación con el público Preocupación No Sí Es buena marca 5 ANAS 30 Mujer Helena 87 Sujeto Neutral Mujer madura, exclusividad Serenidad, madurez Nada No No Por la edad 7 ANAS 30 Mujer Cutty 90 Sujeto Favorable Espíritu joven Joven, divertido Amigos Sí Sí Es mi bebida 9 Si Divertido, fresco, ingenioso y gracioso ANAS 30 Mujer Magno 147 Sujeto Neutral Contraste Informal, elegante Nada No No Me parece bebida 9 Si Divertido el contraste muy fuerte de los personajes Anes 29 Mujer Evax 23 Sujeto Favorable !Qué guapa! Sexo Soy mujer y utilizo estos productos Sí Sí Todos los meses 0 Si Anes 29 Mujer Clinique a 11 Sujeto Favorable Original y llamativo Equilibrio Utilizo esta marca Sí Sí Todos los días 7 Anes 29 Mujer El Mono 10 Sujeto Desfavorable Entrañable original Cómico No lo consumo No No 9 Si Anes 29 Mujer Mozart 14 Sujeto Desfavorable Invita a beber Ridículo No consumo No No 5 Anes 29 Mujer Clinique b 25 Sujeto Favorable Los colores pasteles la hacen Típico Lo he utilizado muy a Sí Sí Me gusta 7 Si agradable menudo Anes 29 Mujer Max Mara 18 Sujeto Favorable Muy sensual llama la atención la pose Sexy Me encanta la ropa No Sí 9 Anes 29 Mujer Hennessy 16 Sujeto Desfavorable Agresivo y original Agresivo No consumo ni coñac ni puros No No 9 Anes 29 Mujer Cedosce 10 Sujeto Desfavorable No me gusta Tonto No me gusta nada Sí Sí No me gusta la foto 0 Si Anes 29 Mujer Clio 26 Sujeto Desfavorable Poco original Insulso No consumo y no me gustaría este coche Anes 29 Mujer Pedro 22 Sujeto Favorable Me gusta el conjunto y la pose Bonito Me gusta el conjunto tengo Novo de la modelo uno parecido Anes 29 Mujer Guess 26 Sujeto Favorable Chico guapo, me gusta la foto. El tío está muy bueno No me importaría conocer al Original chico de la foto No No 0 Si No Sí 8 Sí Sí 10 Si
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UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID F
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3.2.4.12 Recurso de Posición .....
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Capítulo I La comunicación persua
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ecibidos. El objetivo del medio es
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En el siglo V a. C., Grecia se encu
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Según Gorgias de Leontinos: “La
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Sócrates no llega a comprender com
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Para los que opinaban que la Retór
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MODELO ARISTÓTELICO DE LA COMUNICA
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Una de las mejores adaptaciones del
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Tanto el orador como la fuente coin
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1.2. Las últimas décadas de la Re
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Retórica acuden a Roma proveniente
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incondicional a Pompeyo, o el dicta
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Pero el orador no sólo debe poseer
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medida en que era un instrumento ef
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distinguiendo sus partes, que la re
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1.3. La Edad Media y el Renacimient
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la historia, el griego y la filosof
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1.4. El siglo actual, presidido por
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Para conseguir dicha persuasión no
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El estudio psico - sociológico de
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1ª Etapa: Mcdougalliana En 1908, M
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La capacidad de persuasión de los
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una respuesta determinada, y otro q
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El resultado de estos estudios, fue
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La comunicación persuasiva estará
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técnicas y se solicita una legisla
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Esta asociación ha sido utilizada
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manera ante un producto. Esto quier
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aventureros, nuestro producto deber
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Un claro ejemplo de estas teorías,
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conductual, mientras que para otros
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Ambos autores hacen hincapié en la
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nuestras opiniones, en vez de desar
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en disposición de trasladar sus nu
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pueden generar en el sujeto actitud
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TEORÍA DE LA COMUNICACIÓN PERSUAS
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En primer lugar debe especificarse
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Otras características de la audien
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MODELO DE FISHBEIN Y AZJEN Este mod
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TEORÍA AUTOR CONCEPTO DEL CONSUMID
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espacio televisivo presentado en lo
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Los producto se venden gracias a la
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Existió en la antigüedad una vers
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sólo de esta manera podrá exaltar
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2.2 Etapas de la retórica Disposit
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comunicación destinadas a influir
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Esta calificación, a menudo no sue
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FIGURAS De pensamiento De dicción
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Cuadro 3: Hexágono de Blanché A N
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Figuras del Lenguaje Aliteración A
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El fenómeno quedaba restringido al
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según la totalidad del campo que s
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Figuras por Insubordinación: estas
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Por el momento, no parece necesaria
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Este nuevo resurgir, originado de l
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3.2.3 Plan de Procedimiento 3.2.3.1
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En este trabajo se ha pretendido ha
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FIGURAS DE OMISIÓN Asíndeton Elip
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Atenuación “Recurso que consiste
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estructura o expresividad del verso
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Erotema Interrogación retórica de
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5. Apelaciones de necesidades de po
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El universo estimado es de 573.593
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51. : 1 52. Miumiu: 1 53. Naulover:
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21. Pronto 22. Pryma 23. Saber Vivi
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3.2.4. Análisis de datos 3.2.4.1 B
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3.2.4.3 Nivel retórico NIVEL 1 NIV
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3.2.4.5. Tipología de apelaciones
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3.2.4.8. Nivel retórico y Categor
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3.2.4.13 Recurso de Amplificación
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El porcentaje de los tropos en los
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vida contra la que la ONG quiere lu
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3.2.5.1.1 Metáfora La metáfora co
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nuevas», correspondientes a las de
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obligándole a encontrar un lugar a
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Partiendo de la misma base pueden s
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los tropos representados por metoni
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productos, si fueran enumerados tal
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mostrar. Con este planteamiento las
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Esto es exactamente lo que encontra
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Figura 13 Sin embargo, las creacion
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cierto sentimentalismo hacia el veh
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marcas de bebidas optan por estable
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de poder y logro de forma que el po
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como las metáforas visuales anteri
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“Todo el sabor con menos caloría
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la metáfora. Pensemos en la imagen
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copresencia inmediata, o de contig
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obviadas en el análisis de los anu
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un total de 395 anuncios que ha uti
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De tal forma que el producto viene
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decir que además de añadir al pro
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Figura 36 ambiente en el que esta b
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informar al sujeto receptor a cerca
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que conforma el elemento esencial d
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La tercera opción que nos encontra
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del coche entenderemos que no nos e
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de construcción no representa al p
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perfecto que trabaja con el único
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Este recurso se manifiesta de diver
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qué no continuar siendo joven” (
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es el caso de los anuncios de Marti
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ciudadano rural, son procesos hiper
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Las inferencias que despiertan en e
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La asociación entre los colores y
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momento, esta incertidumbre provoca
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Además de lograr apelar a las nece
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Normalmente este capitulo del discu
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fácilmente, y que por su condició
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un juego de significados que encier
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Los 15 calambures encontrados en es
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3.2.5.3.5Complexión Recursos de Re
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familia con distinta indumentaria.
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3.2.5.3.11 Dilogía Figura 79 Este
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Es en este tipo de práctica donde
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Estos recursos buscan la persuasió
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los recursos de amplificación se d
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de pensamientos o razonamientos. Si
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clara las características reales y
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partir los principales argumentos a
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La importancia que está adquiriend
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Los recursos de Omisión, son la an
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Ambas categorías, como hemos aclar
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actitudes se ven influenciadas por
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al menos una necesidad en el sujeto
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cometido es el de conectar con algu
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sus pensamientos, por otra, incita
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Esta clasificación no pretende con
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seleccionados todos los anuncios, c
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1º Grupo de clasificados: 1ª Grup
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3º Grupo: Categoría de Amplificac
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5. Grupo: Categoría de repetición
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18 b. Cutty: Un metro, una pregunta
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3.3.3 Sujeto experimental El sujeto
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En el análisis de esta encuesta y
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2. Origen: Se clasifica la idea del
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Ítem 5 Este ítem buscamos un índ
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alejado bajo presiones que le condu
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Categoría de recursos de repetici
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Guess (posición) Mozart (posición
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Evax: ninguno de los sujetos que ha
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Tabla 22: Índice de polaridad, Ín
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Tabla 32 Índice de complacencia An
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Tabla 37: Indice de consumo 38: Ind
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implicación alta. Hennessy es el a
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3.3.6 Discusión 3.3.6.1 Grupo: Cat
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Los picos más relevantes en cuesti
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en estas convicciones, lo que supon
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de origen, cuarto valor más alto e
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Este último anuncio de coches mues
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turbio, o simplemente, lo asocian s
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estaría dispuesto a dedicarle ni u
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nos indican que son pocos los sujet
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sujetos que muestran una actitud ne
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experiencias y conocimientos del su
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indicador del sujeto. Las distancia
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metáfora, mal interpretada les ha
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La omisión es otro de los recursos
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3.4 Conclusiones generales 1. Los t
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CAPÍTULO IV 4.1 BIBLIOGRAFÍA Aber
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García Matilla., Eduardo (1990). S
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Owens, C. (2001). El impulso alegó
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Ficha de anuncios Producto Número
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Producto Número Recursos Nivel Ape
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Grupo B Este cuestionario consta de
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Page 484 and 485: Lisa 30 Mujer BMW a 82 Sujeto Favor
Page 486 and 487: Mar 25 Mujer Yves Saint L. a 91 En
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Page 490 and 491: Pepita 31 Mujer Evax 100 Sujeto Fav
Page 492 and 493: Ramos 32 Hombre El Mono 43 Sujeto F
Page 494 and 495: Ronaldo 31 Hombre BMW a 71 Sujeto F
Page 496 and 497: Salas 27 Mujer Yves Saint 44 L. b M
Page 498 and 499: SILOS 33 Mujer Cutty 111 Sujeto Fav
Page 500 and 501: Trompeta 34 Hombre Clinique b 118 E
Page 502: XX 26 Mujer Clio 64 Sujeto Favorabl
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