UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

Inhibición (lo que permite la aceptación e integración en
el grupo social)
Afecto (formar asociación y amistad con otros, expresar
simpatía, adherirse, jugar juntos; diversión conjunta)
Pertenencia grupal
Juventud (como colectivo)
Juegos sociales y colectivos
Arropados por la masa (integración social)
Nuevos modos de establecer lazos
2.b. Intercambio social
Intercambio social (preguntar y decir, conocimiento;
satisfacer curiosidad, exposición, dar información,
explicar, interpretar, relacionar hechos)
Asociación con otras personas (integración social)
Consistencia externa (buscar la consistencia en juicios
externos de otros)
Aserción externa (refuerza la convicción de nuestro
propio valor en relación con los demás)
Recibir aprobación (lo que nos liga a otros)
Imitación (como adaptación al medio social)
3. Apelaciones de necesidades objetuales - funcionales
Objetos Inanimados (adquisición, orden construcción...)
Orgullo del aspecto y la apariencia de propiedad
Limpieza del hogar
Asegurar el bienestar doméstico (o personal)
Asequibilidad
Eficiencia en la manipulación y empleo
Se puede confiar en su uso
Calidad garantizada
Servicio auxiliar digno de confianza, post-venta
Duración
Economía en su empleo
Economía en la compra (precio)
126
Emulación
Emulación económica (lo que nos sitúa en un marco de
referencia social)
Cuidado apropiado de los niños (en sentido de
intercambio)
Héroes de relación social
Juegos sociales y colectivos
Arropados por la masa (integración social a lo que es
conveniente llevar)
Nuevos modos de establecer lazos
2 c. Seducción
Afecto
Instinto romántico
Héroes (que seducen)
Juventud (como seducción)
El placer de seducir
Autoexpresión (productos que digan algo interesante de
nosotros que nos pongan en relación con otros)
Ser distinguidos (la imagen que deseamos que vean los
otros en nosotros)
Orgullosos del aspecto personal.
Selección afortunada de regalos
Aquellos que acelere la existencia en cuanto a valor del
objeto en sí
a naturaleza
La ciencia
La miniaturización
El futuro (en cuanto a ligado a aspectos tecnológicos)
Informarse
Características propias, diferenciales y novedosas del
producto
Variedad (en productos, servicio)
4. Apelaciones de necesidades de defensa y evitación
Defensa del estatus y evitación de las humillaciones
Estima (a: adecuación, confianza, independencia; b: reputación, respeto, atención y aprecio)
Defensa del yo (protegerse de los juicios adversos)
Aserción (reforzar la convicción de nuestra propia valía y fuerza ante los demás)
Aprobación (reconocimiento del otro)
Mantener y conservar la salud
Defensa contra el peligro
Seguridad: evitación del miedo, el dolor; el ordenamiento del entorno; la conservación.
Cuidado apropiado de los niños
Asegurar el bienestar personal
Alivio en trabajos laboriosos
Defensa contra el peligro
Conseguir la oportunidad de un mayor descanso
Asegurar el bienestar doméstico
La seguridad
La evasión
Ser arropados por la masa
Héroes