UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

El comportamiento de los sujetos ante la exposición al anuncio de Hennessy se asemeja al
de Yves Saint Laurent, presenta un alto valor en el índice de pensamiento, el 7º más alto (sin tener
en cuenta los anuncios nivel 6), que en un 68% de las ocasiones es generado a partir del sujeto.
El número de sujetos que han reconocido el recurso es idéntico al número de sujetos que han
interpretado el anuncio. Todos los sujetos que han logrado detectar la anomalía han interpretado el
recurso, se trata de una supresión suave, que no exige demasiado esfuerzo al sujeto y que permite
desarrollar argumentos cuyo origen es el sujeto. Esta suavidad hace que aquellos sujetos que han
entrado en contacto con el recurso, que está construido a partir del elemento verbal, puedan
interpretarlo sin necesidad de mucho esfuerzo como en el caso anterior. Muchos sujetos no
motivados no entran en contacto con el elemento verbal, la lectura del texto puede llegar a
suponerles un esfuerzo que no están dispuestos a llevar a cabo, y menos por un producto que ni
conocen ni les interesa. Por tanto, si el sujeto no colabora con este elemento, no podrá reconocer ni
interpretar el recurso, esto explica los porcentajes tan bajos de reconocimiento e interpretación de
la reticencia tan evidente y clara: un 35%.
Los sujetos experimentales muestran poca o ninguna motivación frente al producto o la
marca promocionada, en situaciones como ésta las pautas simples juegan un papel primordial.
Como se afirma en el “ELM”, es importante indagar en los índices de pautas para descubrir si
realmente el recurso de omisión favorece la aparición de pautas frente a situaciones de baja
elaboración, y si estas pautas pueden llegar a crear actitudes positivas asociadas al producto (índice
de deseo de consumo).
Considerando el índice de uno de los recursos con mayor capacidad para generar pautas
simples (pautas positivas y negativas), tanto en el segmento de mujer con un 43% como en el de
hombres, con un 50 % muy cercano al 64 % de Brugal. Se muestra así la reticencia como un recurso
muy eficaz para favorecer la aparición de pautas simples en situaciones de baja elaboración.
Según los datos analizados se puede afirmar que los recursos de omisión favorecen el
incremento de pensamiento, aunque con menos fuerza que los tropos, este incremento se muestra
predominantemente originados por el sujeto. Los sujetos altamente motivados pueden llegar a
rechazar el mensaje por falta de información. En aquellos casos en los que el sujeto presente una
motivación baja el recurso de omisión puede llegar a ser un arma muy útil en la creación de pautas
simples.
3.3.6.4 Grupo: Categoría de Recursos de Amplificación:
Los tres anuncios representantes de esta categoría muestran valores en descenso respecto a
la categoría de omisión, tropos y repetición (dilogía). Las distancias empiezan a ser significativas,
pero no tan patentes como en el índice de origen. Los tres anuncios: Mozart, Renault y Vichy
muestran una clara inclinación por desarrollar argumentos cuyo origen radica en el mensaje.
Estos anuncios presentan los valores más altos en este indicador con distancias muy
significativas con respecto al resto de las categorías: Mozart: 41%, Renault: 80% y Vichy: 63%.
Son anuncios que en la gran mayoría de las respuestas están descriptos literalmente sin que el
sujeto receptor añada su propio sello. El desarrollo en estos casos del pensamiento es casi nulo, son
muy pocos los sujetos que han elaborado pensamientos cohesivos, las respuestas de los sujetos se
limitan a describir el anuncio.
El sujeto trata de relatar el anuncio porque no le sugiere nada, y se encuentra ante la
imposición de un espacio en blanco que debe rellenar y por lo tanto el único recurso a su mano es
describir lo que tiene ante él. En el caso de que esta presión desapareciera, como sucede en la
exposición real, el anuncio pasaría inadvertido ante la atenta mirada del sujeto receptor, que no
306