UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

ecibidos. El objetivo del medio es persuadir, pero el receptor tiene la capacidad de permitir o no
que le persuadan.
Los medios se convierten así, gracias a la Retórica en la principal fuente de sentido.
Esta necesidad de convencer, de persuadir, de imponer los propios criterios, de mover al
receptor en la dirección que el emisor quiere no es nuevo, y la capacidad de desarrollar técnicas
argumentativas tampoco. Esta necesidad acompaña al individuo desde un pasado más ancestral.
Algunos autores como McGuire y Popper reconocen que tan sólo en cuatro siglos, el interés
por la persuasión y la retórica, ha constituido un elemento clave para su análisis.
Carreras describe estos cuatro siglos como “siglos retóricos” o “eras de persuasión”, que
serían:
1. El Periodo Helénico de Pericles
2. Las ultimas décadas de la república romana
3. El renacimiento humanista
4. El siglo actual, presidido por los medios de comunicación de masas.
En los siguientes capítulos se expondrá, al hilo de estas cuatro etapas, el concepto de
persuasión y retórica. Su evolución a través de los siglos, hasta su legado en la actualidad, la
Teoría de la Comunicación.
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