UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

Pero el orador no sólo debe poseer los conocimientos y las técnicas relativas a la elocuencia,
sino que además sus discursos deben estar fundamentados en las bases éticas. Sólo de esta manera
será utilizado este arte para el bien común: “La elocuencia es una de las principales virtudes;…
cuanto mayor es su fuerza más conviene que vaya unida con una probabilidad y exquisita
prudencia; si al que carece de estas virtudes le damos facilidad y abundancia en el decir, no
haremos de él un orador, sino que pondremos un arma en manos de un loco furioso”. (El Orador, trad.
A. Tovar, 1997)
La principal preocupación por la moral, tiene una notable influencia en la definición del
orador perfecto. Exige al orador un saber total, puesto que su influencia en la sociedad es mucho
mayor que la del resto de los ciudadanos, debe ser un hombre educado, con grandes conocimientos
de filosofía, gramática, historia, literatura, aspectos jurídicos y políticos, los secretos de la
naturaleza, la comprensión del alma humana, sabedor de las costumbres y las tradiciones de su
pueblo. Todo ello aderezado con la virtud del decoro, la mesura, y la benevolencia.
En definitiva, un ideal inalcanzable. Seguramente, mucho de los publicitarios que utilizan
la retórica como medio para persuadir, no recibirían el aprobado de Cicerón.
Esta postura, un tanto extremista, puede parecernos no muy apropiada a la hora de
adaptarlo a nuestra comunicación persuasiva. Un locutor televisivo no tiene por qué saber de
literatura, o de política, si bien es cierto que los grandes profesionales de la comunicación, siempre
se han caracterizado por sus valores y conocimientos culturales, por su capacidad para hacer sentir
a la audiencia, su cercanía y confianza.
De las enseñanzas aportadas por Cicerón debemos extraer sobre todo su profundo amor por
la justicia y la ética. Su concepto platónico de la vida, nos muestra todo un código ético de la
comunicación persuasiva, que sería conveniente, que a menudo recordasen los profesionales del
sector.
Cicerón al plantearnos la retórica muy lejos de un saber enciclopédico, nos revela la
importancia del discurso persuasivo en el desarrollo de la sociedad y la cultura, proporcionándonos
un modelo vigente para aceptar las responsabilidades que este arte conllevan.
La aportación de Cicerón a la práctica de la retórica puede resumirse en dos puntos: por
una parte el conocimiento y desarrollo de las cinco etapas de elaboración el discurso, y de otra, la
elaboración de las partes propias del discurso.
Estas cinco etapas son:
La inventio: búsqueda de argumentos
El dispositio: la distribución de esos argumentos
La elocutio: el arte de utilizar la expresión formal, las palabras y las figuras más
convenientes
La memoria: para recordar cada cosa el lugar apropiado
El actio: todo lo relacionado con el aspecto físico en el momento de pronunciar el discurso.
En cuanto a las partes del discurso son cuatro:
1. Exordium: la introducción
2. Narratio: la exposición del tema
3. Argumentatio:
a. Probatio: aportación de argumentos
b. Refutatio: refutación de objeciones reales o posibles
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