UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

Los recursos de Omisión, son la antítesis de los recursos de amplificación, el objetivo de éstos es
proporcionar al sujeto un mínimo de información, y a través de este mínimo el sujeto debe
Cuadro C
Abiertas Definibles
TROPO 318 208
REPETICIÓN 18 21
AMPLIFICACIÓN 59 86
OMISIÓN 37 16
APELACIÓN 36 45
POSICIÓN 4 3
reconstruir el mensaje utilizando para ello sus conocimientos, valores
creencias. En los recursos de amplificación, la
verdad objetiva es vital, el campo de movilidad del
sujeto debe ser pequeño o nulo, los pensamientos
que se obtiene deben estar basados en el mensaje, ya
que la persuasión está basada en una estrategia
básicamente argumentativa. Esta limitación se
refleja en la utilización de la tipología de
necesidades, mientras que la categoría de
amplificación se decanta por utilizar necesidades definibles, la categoría de omisión selecciona
como necesidades más utilizadas las necesidades abiertas, que permiten al anunciante abrir todo
un abanico de necesidades al sujeto receptor. (Cuadro C)
Por el contrario los recursos de omisión se basan en otorgar al sujeto receptor todo un
mundo de posibilidad que se adaptan a cada una de las creencias, valores, emociones, de cada
sujeto receptor, de tal forma que los resultados finales pueden ser tan dispares como disparejos
sean los sujetos, los argumentos utilizados para llegar a estos resultados son argumentos que
parten del sujeto, argumentos con los que se siente identificado, que darán lugar a resultados
cercanos a las creencias y a los valores del sujeto. Aquí radica la fuerza de este recurso en su
capacidad para introducirse en el sujeto receptor, e identificar el mensaje con sus más profundo
deseos y ansiedades. El recurso da el pistoletazo de salida el sujeto deberá hacer la carrera en
solitario, cumpliendo así el rol de receptor capaz de llenar los vacíos argumentales, de hilar los
argumentos que se encuentra en una misma página según ejes causales o correlacionales.
Coches Bebidas Perfumes Textil Cosméticos
Omisión 18 % 7% 35% 37% 0 %
Amplificación 8% 17% 0 % 4% 68%
Figura B
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El Recurso
de Omisión
proporciona al
texto una mayor
capacidad de
connotación, pero hay que tener en cuenta que puede dar lugar a un fracaso en la
transmisión de información, el mensaje puede no ser entendido por el receptor. El
Recurso de Amplificación implica riesgo de rechazo, en situaciones de baja implicación, en el caso
del Recurso de Omisión el riesgo deviene por su falta de comprensión, y será rechazado por aquellos
cuya implicación sea alta, y deseen buscar información del producto, propiciando una situación de
frustración.
La implicación que el sujeto demuestre es vital en ambos recursos. La implicación alta
propicia una mayor aceptación del Recurso de Amplificación y un mayor rechazo en el de omisión.
Sus caminos son desiguales y opuestos como muestra el gráfico de la figura A.