UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

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seleccionados todos los anuncios, como es el caso de la categoría de omisión (formado por tres recursos retóricos de un total de 53 anuncios), la categoría de posición (formado por dos recursos retóricos de un total de 7 anuncios) y la categoría de apelación (formada por dos recursos retóricos de un total de 81 anuncios). El resultado de esta clasificación es el siguiente: Grupo de tropos: el índice de representación indica que los tres recursos más significativos son la metáfora, la metonimia y la hipérbole (526 anuncios). Metáfora 581 Metonimia 396 Atenuación 3 Eufemismo 51 Hipérbole 239 Ironía 27 Perífrasis 36 Personificación 39 Onomatopeya 3 Sinestesia 18 Grupo de amplificación: el índice de representación indica que los tres recursos más significativos son la definición, la enumeración y la distribución (110 anuncios). Antítesis 51 Símil 5 Definición 358 Distribución 70 Dubitación 4 Enumeración 142 Grupo de repetición: el índice de representación indica que los tres recursos más significativos son: la dilogía, la anáfora y la derivación (20). Paronomasia 1 Aliteración 34 Anáfora 93 Dilogía 105 Complexión 16 Concatenación 2 Derivación 36 Reduplicación 19 Gradación 5 Polisíndeton 9 Calambur 15 261
El corpus queda reducido a un total de 797 anuncios. 3º Etapa de selección: Estos 797 anuncios son sometidos de nuevo a un filtro, seleccionando aquellos que respeten el criterio de pureza (nivel 1 o nivel 2) y aquellos que cumplan con el criterio de saturación (nivel 6) y eliminando de la selección aquellos anuncios que representen el nivel 3, el nivel 4 y el nivel 5 de retórica. Los grupos están formados por: Categoría de tropos: 352 anuncios Categoría de repetición: 19 anuncios Categoría de amplificación: 53 anuncios Categoría de omisión: 38 anuncios Categoría de apelación: 45 anuncios Categoría de posición: 4 anuncios NIVEL 1 NIVEL 2 NIVEL 6 Total TROPO 116 230 6 352 REPETICIÓN 7 11 1 19 AMPLIFICACIÓN 4 49 0 53 OMISIÓN 18 20 0 38 APELACIÓN 11 29 5 45 POSICIÓN 1 2 1 4 De esta tercera etapa de selección obtenemos un total de 511 anuncios. 3º Etapa de selección: De estos 511 anuncios se seleccionarán tres anuncios que cumplan con el criterio de pureza por cada una de las seis categorías retóricas (un total de 18 anuncios) y tres anuncios que atiendan al criterio de saturación, independientemente de la categoría retórica que tengan. Junto con el criterio de pureza y saturación se tendrán en cuenta los siguientes aspectos: un anuncio que se declare en el nivel 1 de grado retórico puede incluir hasta 11 recursos retóricos, dependiendo de la categoría retórica que se trate. En esta selección se otorgará prioridad a aquellos anuncios que, dentro del nivel 1, presenten los recursos más puros, es decir, aquellos que sólo contengan un único recurso retórico, que no es lo mismo que una única categoría retórica. En la selección se tendrá en cuenta si existen anuncios de la misma marca que representen categorías distintas y que respeten el criterio de pureza o saturación. En este caso serán seleccionados prioritariamente, puesto que se eliminará una variable dependiente como es la actitud previa a la marca. En la medida de lo posible, se buscarán, entre los anuncios seleccionados, anuncios de la misma marca con recursos idénticos pero con argumentos distintos para poder evaluar la influencia de la calidad de la argumentación. Mediante esta selección nos aseguramos: Que estén representados en el corpus de la entrevista los recursos más utilizados en la publicidad gráfica y todas las categorías retóricas. Aislar, mediante el criterio de pureza, los efectos de los recursos. Tener representación de los polos más alejados del grado de retórica. El resultado de este trabajo es una recopilación de 21 anuncios que conformarán el corpus de la entrevista. Exponemos a continuación los anuncios seleccionados. 262
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Capítulo I La comunicación persua
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En el siglo V a. C., Grecia se encu
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Según Gorgias de Leontinos: “La
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Sócrates no llega a comprender com
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Para los que opinaban que la Retór
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MODELO ARISTÓTELICO DE LA COMUNICA
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Una de las mejores adaptaciones del
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Tanto el orador como la fuente coin
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Retórica acuden a Roma proveniente
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incondicional a Pompeyo, o el dicta
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Pero el orador no sólo debe poseer
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medida en que era un instrumento ef
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distinguiendo sus partes, que la re
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1.3. La Edad Media y el Renacimient
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la historia, el griego y la filosof
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Para conseguir dicha persuasión no
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El estudio psico - sociológico de
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1ª Etapa: Mcdougalliana En 1908, M
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La capacidad de persuasión de los
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una respuesta determinada, y otro q
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El resultado de estos estudios, fue
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La comunicación persuasiva estará
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técnicas y se solicita una legisla
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Esta asociación ha sido utilizada
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manera ante un producto. Esto quier
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aventureros, nuestro producto deber
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Un claro ejemplo de estas teorías,
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conductual, mientras que para otros
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Ambos autores hacen hincapié en la
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nuestras opiniones, en vez de desar
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en disposición de trasladar sus nu
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pueden generar en el sujeto actitud
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TEORÍA DE LA COMUNICACIÓN PERSUAS
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En primer lugar debe especificarse
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Otras características de la audien
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MODELO DE FISHBEIN Y AZJEN Este mod
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TEORÍA AUTOR CONCEPTO DEL CONSUMID
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espacio televisivo presentado en lo
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Los producto se venden gracias a la
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Existió en la antigüedad una vers
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sólo de esta manera podrá exaltar
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2.2 Etapas de la retórica Disposit
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comunicación destinadas a influir
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Esta calificación, a menudo no sue
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FIGURAS De pensamiento De dicción
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Cuadro 3: Hexágono de Blanché A N
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Figuras del Lenguaje Aliteración A
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El fenómeno quedaba restringido al
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según la totalidad del campo que s
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Figuras por Insubordinación: estas
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Por el momento, no parece necesaria
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Este nuevo resurgir, originado de l
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En este trabajo se ha pretendido ha
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FIGURAS DE OMISIÓN Asíndeton Elip
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Atenuación “Recurso que consiste
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estructura o expresividad del verso
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Erotema Interrogación retórica de
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El universo estimado es de 573.593
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El porcentaje de los tropos en los
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vida contra la que la ONG quiere lu
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nuevas», correspondientes a las de
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obligándole a encontrar un lugar a
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Partiendo de la misma base pueden s
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los tropos representados por metoni
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productos, si fueran enumerados tal
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mostrar. Con este planteamiento las
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Esto es exactamente lo que encontra
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Figura 13 Sin embargo, las creacion
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cierto sentimentalismo hacia el veh
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marcas de bebidas optan por estable
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de poder y logro de forma que el po
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como las metáforas visuales anteri
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“Todo el sabor con menos caloría
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la metáfora. Pensemos en la imagen
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copresencia inmediata, o de contig
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obviadas en el análisis de los anu
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un total de 395 anuncios que ha uti
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De tal forma que el producto viene
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decir que además de añadir al pro
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Figura 36 ambiente en el que esta b
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informar al sujeto receptor a cerca
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que conforma el elemento esencial d
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La tercera opción que nos encontra
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del coche entenderemos que no nos e
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de construcción no representa al p
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perfecto que trabaja con el único
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qué no continuar siendo joven” (
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es el caso de los anuncios de Marti
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ciudadano rural, son procesos hiper
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Ficha de anuncios Producto Número
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Axxx 30 Mujer Yves Saint 89 Mensaje
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Eclipse 35 Mujer Max Mara 52 Sujeto
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Espi 29 Hombre Pedro 17 Sujeto Favo
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H 33 Hombre Yves Saint 74 Sujeto Fa
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Iva 29 Hombre Evax 171 Sujeto Neutr
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José 30 Hombre Clinique b 122 Mens
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Kaos 31 Hombre Clio 47 Mensaje Favo
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Lisa 30 Mujer BMW a 82 Sujeto Favor
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Mar 25 Mujer Yves Saint L. a 91 En
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NOLUS 30 Hombre Helena 61 En parte
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Pepita 31 Mujer Evax 100 Sujeto Fav
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Ramos 32 Hombre El Mono 43 Sujeto F
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Ronaldo 31 Hombre BMW a 71 Sujeto F
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Salas 27 Mujer Yves Saint 44 L. b M
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SILOS 33 Mujer Cutty 111 Sujeto Fav
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Trompeta 34 Hombre Clinique b 118 E
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XX 26 Mujer Clio 64 Sujeto Favorabl
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