UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

MODELO ARISTÓTELICO DE LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA DE MASAS
ELEMENTOS FUENTES ARISTOTÉLICAS
ESPECÍFICAS
Nª Formulación Interrogativa Formulación Nominal 1 2 3
1 ¿Quién? Emisor o fuente * * *
2 Dice ¿qué? mensaje * * *
3 ¿Cómo? Forma del mensaje * *
4 ¿Por qué canal? Canal *
5 ¿A quién? Receptor * * *
6 ¿En qué situación? Situación del receptor *
7 ¿Para qué (objetivo de
decisión?
Objetivos del receptor *
8 ¿Sobre qué? Referente del mensaje y de la decisión
del receptor
* * *
9 ¿Para qué (objetivo de
Objetivos de la fuente * *
comunicación?
10 ¿Frente a quien? Fuente adversaria *
11 ¿Contra qué? Mensaje del contrario *
12 ¿Con qué efectos? Efectos *
(1) Modelo de Comunicación explícito en la Retórica
(2) Modelo de comunicación persuasiva colectiva implícito en la Retórica
(3) Modelo de las particularidades de la acción explícito en la ética de Nicomaquea
La doctrina retórica de Aristóteles se basa principalmente en descubrir los medios de
persuasión de los que dispone el emisor en la práctica del discurso. Para el estagirita la Retórica era
una disciplina que ayudaba a tomar decisiones en casos de indecisión.
Su obra está compuesta por tres libros. El libro I es el libro del emisor del mensaje, del
orador. Aquí comienza por definir la Retórica y su objeto; luego estudia la forma de concebir
argumentos, de adaptarse al público; y de lograr en éste la impresión de hombre honesto durante el
discurso. En general, esta primera parte trata acerca del carácter moral del orador (ethos).
El libro II es el libro del receptor del mensaje, del público. Trata de los caracteres
costumbres y pasiones de la gente con objeto de que el orador, en su conocimiento, pueda apelar a
los sentimientos apropiados para disponer anímicamente al público a su favor (pathos).
Finalmente, el libro III es el libro del mensaje mismo, del discurso (logos). En él se estudia la
disposición de las diferentes partes del discurso, su estilo y la forma de declamarlo.
Posiblemente, hoy en día Aristóteles no hubiera pasado por alto el estudio de la
comunicación persuasiva. En su doctrina puede encontrarse toda una psicología de la
comunicación, vigente en nuestros tiempos hasta el punto de que muchos investigadores de la
comunicación han reivindicado la implantación del sistema Aristotélico en la enseñanza de las
universidades y han remontado sus teorías para adaptarlas a nuestros tiempos. El énfasis que el
filósofo puso en el análisis de las creencias, valores y opiniones de la audiencia, originó toda una
tradición a mediados del siglo XIX que buscaba en la estructura del mensaje y en el emisor las
causas del fenómeno persuasivo en las audiencias. (Jorge Peña, 2002)
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