UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID

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Eclipse 35 Mujer Max Mara 52 Sujeto Neutral Marca de ropa acompañada de los nombres de las ciudades, postura original Eclipse 35 Mujer Hennessy 45 Sujeto Neutral Pretende romper con el estereotipo que se asocia con el consumo de coñac Eclipse 35 Mujer Cedosce 37 Sujeto Neutral Mirada insistente, escolte abultado Eclipse 35 Mujer Clio 44 Sujeto Desfavorable Muestra un símbolo con el que se pretende identificar al coche Eclipse 35 Mujer Pedro 50 Sujeto Favorable Elegante, cuerpo estilizado. Novo Postura interesante Eclipse 35 Mujer Guess 34 En parte del mensaje Eclipse 35 Mujer BMW a 52 En parte del mensaje Eclipse 35 Mujer Yves Saint L. a 54 En parte del mensaje Favorable Típico anuncio de jóvenes, todos guapos Para gente elegante, que se sale un poco de lo normal. Por la postura Los jóvenes también pueden beber coñac Las personas que usan esta ropa son provocativas Tecnología y futuro. Signo identificativo Concepto de diseño y elegancia, marcando la diferencia Ropa vaquera unida a la amistad y la juventud Favorable Descripción Motor de coche van unidos a la persona. El hombre = coche Favorable Dos guapas señoritas muy parecidas. Modelo desde dos puntos de vista Eclipse 35 Mujer Brugal 57 Sujeto Favorable Me llama la atención el paisaje dentro de una botella: sensaciones agradables Nada No No No lo he visto 7 Nada No No No tomo esa bebida 6 Anuncios de colonias No No No lo conozco 6 Estatua de pose extraña No No Nunca he tenido esa marca 5 Si Aburrido Torres gemelas No No No lo conozco 7 Si Elegancia A un grupo musical Sí No Usa otra marca 5 Si Muy visto Me llama la atención el modelo me resulta atractivo Gafas con elegancia y sofisticación Me recuerda a una compañera de trabajo El consumo de ron nos va a hacer sentir en una playa maravillosa Vacaciones en Formentera muy especiales No No Coche usado 9 Si Creativo No No No uso esa crema 7 No No No bebidas alcohólicas 10 Si Es muy ingenioso Eclipse 35 Mujer Renault 45 Mensaje Desfavorable Descripción Amplia gama de modelos Propaganda de buzón No No No conozco 4 Si Muy simple Eclipse 35 Mujer BMW b 30 Mensaje Neutral Muy pequeño, muy visto Amplia gama de moldeos Nada No No Ya tengo coche 4 Si Demasiado raro y familiar abstracto Eclipse 35 Mujer Yves Saint 60 Mensaje Desfavorable Formas no definidas, hay que Es raro, no lo entiendo No sé que es la foto, no me No Sí Me gustan los 5 Si Muy simple y sencillo L. b usar la imaginación aparece un perfume sugiere nada perfumes Eclipse 35 Mujer Vichy 46 Sujeto Neutral Tiene mucha información, me Con el uso del producto Ningún recuerdo personal No Sí Me resulta 7 Si La información inspira confianza y seriedad conseguimos un cuerpo atractivo interesante interesa Eclipse 35 Mujer Helena 31 Sujeto Neutral Piel joven y tersa Hay que utilizar cremas para seguir conservando la belleza Nada Sí Sí Producto de calidad 6 Eclipse 35 Mujer Cutty 50 Sujeto Favorable Recuerdo haber visto otros La calidad no tiene medida Fiestas navideñas en las que No No No bebo alcohol 5 parecidos se toman una copa Eclipse 35 Mujer Magno 70 En parte Neutral Coñac de bastante tradición en Frescor del sabor. Asocia la bebida Edificios de los personajes No No No bebo alcohol 6 del mensaje España. Toro en carreteras a los famosos EMA 35 Mujer Evax 214 Sujeto Desfavorable Libertad. Llevar salva slip. Aunque te duelan los riñones eres No dice nada de mí. Muy No No No uso tanga 4 ¿Cuando tengo la regla puedo ser libre? libre de ir donde quieras yanqui EMA 35 Mujer Clinique a 121 Sujeto Favorable Equilibrio imposible. Azul = tranquilidad Equilibrio de botes. Abrir el bote Ganas de abrir los botes No Sí Azul = olor bueno 7 Si Equilibrio EMA 35 Mujer El Mono 259 Sujeto Favorable Película del Oeste americano. Típica reunión familiar donde te Películas de blanco y negro. No Sí Sabor a anís dulce 7 Familia triste achispas con el anís Mester de Juglaría EMA 35 Mujer Mozart 168 En parte Favorable Parece un bombón. Leo el texto Sofisticación. Exclusivo en España Me gustaría comerme una No Sí Me gusta el licor y el 4 del mensaje porque no lo conozco tableta de chocolate chocolate EMA 35 Mujer Clinique b 218 Mensaje Favorable Descripción Te regalan un neceser si compras 3 El neceser me recuerda a las No Sí Verde del jabón = 3 Si He tenido que leer el productos. El metro equivoca cortinas del baño manzana texto EMA 35 Mujer Max Mara 164 Sujeto Neutral Mujer incomoda sentada de Hay que estar constantemente No No No Ropa para gente 1 Si Postura de la modelo forma rara comprando ropa flaca EMA 35 Mujer Hennessy 213 Sujeto Favorable Se acabó la fiesta. Han echado a Aburrimiento en la oscuridad de la Uma Thurman en Pulp No No Sabor 7 Si Estética Pulp Fiction todos los clientes. Club de jazz noche Fiction. Club de jazz
EMA 35 Mujer Cedosce 133 Sujeto Desfavorable Chica que quería montar a Ropa ponible y cómoda. No lleva Me recuerda a un pijama No Sí Camisa grande 7 Si Usaría esa camisa caballo sujetador EMA 35 Mujer Clio 201 Sujeto Desfavorable Control de la ciudad. Terrorista Serás como todos y tendrás lo que El sitio donde trabajo, No No No conduzco 3 que hace el símbolo y usa el coche como detonante todos. Igualdad de gustos lamentablemente EMA 35 Mujer Pedro Novo 225 Sujeto Neutral Como si quisiera tener un hijo Descripción No No No No sé que anuncia 0 Si No sé que dice EMA 35 Mujer Guess 100 En parte Favorable Amor y paz Buen rollo de grupo Portada de un grupo country No Sí Me gusta la ropa 4 del mensaje vaquera EMA 35 Mujer BMW a 187 Sujeto Favorable Agobiante. Recuerda a un El motor de hombre es el coche y el Me gustan los mapas y las No No No me gusta 4 político de USA motor de la ciudad fotos aéreas EMA 35 Mujer Yves Saint 124 Mensaje Neutral ¿Es la misma mujer? Descripción. No significa nada Me tengo que comprar unas No No Frío 2 L. a gafas de sol EMA 35 Mujer Brugal 175 Sujeto Favorable Fantasía, barco pirata y Caribe El paraíso es una botella. Piratas, Evoca las vacaciones en la No Sí Juerga, amigos 7 Si Paraíso, playa fiestas en la playa, palmeras playa, el Caribe EMA 35 Mujer Renault 163 En parte Desfavorable Datos. No de ven los coches. No Gordo del pueblo que quiere vender Señor casposo vendiendo No No Prefiero uno de mi 1 del mensaje se que anuncia en el barrio. Descripción coches amigo EMA 35 Mujer BMW b 109 Sujeto Favorable Bandera de un país. Próxima Un billete de avión para Turquía Bandera, viajar No No Prototipo de 0 Si No me llama la apertura. Es un concesionario persona que no soy atención EMA 35 Mujer Yves Saint 125 Sujeto Favorable Piernas y brazos del mismo Amanecer, sol. Me gusta despertarme No Sí Me gustan los 5 Si Amanecer L. b cuerpo?¿Cómo se llama el perezosamente dándome el perfumes perfume? sol EMA 35 Mujer Vichy 118 Sujeto Desfavorable Producto adelgazante. Regalan Hay que estar flaco para comprar Me gustaría comerme un No No No quiero dejar de 3 un pack. No creo que me interese un producto anticelulítico bocata con una cerveza ser gorda EMA 35 Mujer Helena 116 En parte Favorable Bonito retrato Si duermes bien y te das cremita Yo no tengo esa mirada No Sí Me gusta que huela 8 Si Tranquilidad del mensaje vas a estar estupenda bien EMA 35 Mujer Cutty 113 Sujeto Favorable ¿Armas o palabras? Te obliga a Si bebes no tienes ningún dilema Ya no habría que hacer esa No No 0 Si Elegir entre armas o dar muchas respuestas pregunta palabras vendiendo whisky EMA 35 Mujer Magno 142 Sujeto Desfavorable Esta borracho y le pesa la Si bebes te dolerá la cabeza No No No No fumo puros ni 1 Si La cara de idiota cabeza. Se sujeta el cerebro con un hielo juego al mus Espi 29 Hombre Evax 13 Sujeto Favorable Sugerente. No lo entiendo Follar No No No No público objetivo 10 Si ¡Vaya culo! Espi 29 Hombre Clinique a 15 Sujeto Favorable Para gente inteligente por el tamaño de los envases Vejez No No No No público objetivo 1 Espi 29 Hombre El Mono 9 Sujeto Favorable Es buenísimo. Está todo implícito Genial Sí, soy alcohólico Sí Sí 10 Si Lo dice todo Espi 29 Hombre Mozart 28 En parte del mensaje Espi 29 Hombre Clinique b 11 En parte del mensaje Espi 29 Hombre Max Mara 12 En parte del mensaje Desfavorable Tiene que ser muy bueno para hacer un anuncio tan simple Bueno, pero hay que esmerarse Sí, soy alcohólico No Sí Cuando lo encuentre Desfavorable Anuncio de venta de cremas Simple No No No No público objetivo 2 Si Desfavorable Muy visto tipo Zara Muy visto No No No No público objetivo 4 Si Espi 29 Hombre Hennessy 27 Sujeto Desfavorable Mujeres guapas pero nada más Para vender algo nuevo no se hace así No vale No No No me gusta 4 Espi 29 Hombre Cedosce 10 En parte del mensaje Desfavorable Lo de siempre Lo mismo No No No No me gusta 2 Espi 29 Hombre Clio 12 Sujeto Desfavorable Difícil de definir pero es bueno Vehiculo sin imaginación No No No Tengo otra marca 2 Si No 3
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3.2.4.12 Recurso de Posición .....
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Capítulo I La comunicación persua
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ecibidos. El objetivo del medio es
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En el siglo V a. C., Grecia se encu
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Según Gorgias de Leontinos: “La
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Sócrates no llega a comprender com
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Para los que opinaban que la Retór
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MODELO ARISTÓTELICO DE LA COMUNICA
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Una de las mejores adaptaciones del
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Tanto el orador como la fuente coin
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1.2. Las últimas décadas de la Re
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Retórica acuden a Roma proveniente
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incondicional a Pompeyo, o el dicta
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Pero el orador no sólo debe poseer
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medida en que era un instrumento ef
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distinguiendo sus partes, que la re
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1.3. La Edad Media y el Renacimient
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la historia, el griego y la filosof
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1.4. El siglo actual, presidido por
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Para conseguir dicha persuasión no
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El estudio psico - sociológico de
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1ª Etapa: Mcdougalliana En 1908, M
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La capacidad de persuasión de los
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una respuesta determinada, y otro q
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El resultado de estos estudios, fue
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La comunicación persuasiva estará
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técnicas y se solicita una legisla
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Esta asociación ha sido utilizada
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manera ante un producto. Esto quier
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aventureros, nuestro producto deber
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Un claro ejemplo de estas teorías,
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conductual, mientras que para otros
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Ambos autores hacen hincapié en la
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nuestras opiniones, en vez de desar
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en disposición de trasladar sus nu
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pueden generar en el sujeto actitud
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TEORÍA DE LA COMUNICACIÓN PERSUAS
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En primer lugar debe especificarse
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Otras características de la audien
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MODELO DE FISHBEIN Y AZJEN Este mod
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TEORÍA AUTOR CONCEPTO DEL CONSUMID
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espacio televisivo presentado en lo
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Los producto se venden gracias a la
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Existió en la antigüedad una vers
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sólo de esta manera podrá exaltar
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2.2 Etapas de la retórica Disposit
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comunicación destinadas a influir
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Esta calificación, a menudo no sue
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FIGURAS De pensamiento De dicción
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Cuadro 3: Hexágono de Blanché A N
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Figuras del Lenguaje Aliteración A
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El fenómeno quedaba restringido al
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según la totalidad del campo que s
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Figuras por Insubordinación: estas
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Por el momento, no parece necesaria
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Este nuevo resurgir, originado de l
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3.2.3 Plan de Procedimiento 3.2.3.1
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En este trabajo se ha pretendido ha
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FIGURAS DE OMISIÓN Asíndeton Elip
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Atenuación “Recurso que consiste
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estructura o expresividad del verso
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Erotema Interrogación retórica de
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5. Apelaciones de necesidades de po
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El universo estimado es de 573.593
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51. : 1 52. Miumiu: 1 53. Naulover:
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21. Pronto 22. Pryma 23. Saber Vivi
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3.2.4. Análisis de datos 3.2.4.1 B
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3.2.4.3 Nivel retórico NIVEL 1 NIV
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3.2.4.5. Tipología de apelaciones
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3.2.4.8. Nivel retórico y Categor
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3.2.4.13 Recurso de Amplificación
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El porcentaje de los tropos en los
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vida contra la que la ONG quiere lu
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3.2.5.1.1 Metáfora La metáfora co
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nuevas», correspondientes a las de
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obligándole a encontrar un lugar a
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Partiendo de la misma base pueden s
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los tropos representados por metoni
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productos, si fueran enumerados tal
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mostrar. Con este planteamiento las
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Esto es exactamente lo que encontra
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Figura 13 Sin embargo, las creacion
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cierto sentimentalismo hacia el veh
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marcas de bebidas optan por estable
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de poder y logro de forma que el po
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como las metáforas visuales anteri
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“Todo el sabor con menos caloría
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la metáfora. Pensemos en la imagen
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copresencia inmediata, o de contig
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obviadas en el análisis de los anu
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un total de 395 anuncios que ha uti
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De tal forma que el producto viene
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decir que además de añadir al pro
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Figura 36 ambiente en el que esta b
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informar al sujeto receptor a cerca
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que conforma el elemento esencial d
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La tercera opción que nos encontra
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del coche entenderemos que no nos e
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de construcción no representa al p
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perfecto que trabaja con el único
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Este recurso se manifiesta de diver
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qué no continuar siendo joven” (
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es el caso de los anuncios de Marti
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ciudadano rural, son procesos hiper
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Las inferencias que despiertan en e
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La asociación entre los colores y
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momento, esta incertidumbre provoca
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Además de lograr apelar a las nece
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Normalmente este capitulo del discu
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fácilmente, y que por su condició
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un juego de significados que encier
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Los 15 calambures encontrados en es
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3.2.5.3.5Complexión Recursos de Re
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familia con distinta indumentaria.
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3.2.5.3.11 Dilogía Figura 79 Este
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Es en este tipo de práctica donde
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Estos recursos buscan la persuasió
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los recursos de amplificación se d
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de pensamientos o razonamientos. Si
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clara las características reales y
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partir los principales argumentos a
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La importancia que está adquiriend
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Los recursos de Omisión, son la an
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Ambas categorías, como hemos aclar
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actitudes se ven influenciadas por
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al menos una necesidad en el sujeto
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cometido es el de conectar con algu
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sus pensamientos, por otra, incita
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Esta clasificación no pretende con
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seleccionados todos los anuncios, c
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1º Grupo de clasificados: 1ª Grup
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3º Grupo: Categoría de Amplificac
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5. Grupo: Categoría de repetición
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18 b. Cutty: Un metro, una pregunta
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3.3.3 Sujeto experimental El sujeto
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En el análisis de esta encuesta y
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2. Origen: Se clasifica la idea del
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Ítem 5 Este ítem buscamos un índ
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alejado bajo presiones que le condu
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Categoría de recursos de repetici
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Guess (posición) Mozart (posición
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Evax: ninguno de los sujetos que ha
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Tabla 22: Índice de polaridad, Ín
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Tabla 32 Índice de complacencia An
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Tabla 37: Indice de consumo 38: Ind
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implicación alta. Hennessy es el a
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3.3.6 Discusión 3.3.6.1 Grupo: Cat
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Los picos más relevantes en cuesti
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en estas convicciones, lo que supon
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de origen, cuarto valor más alto e
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Este último anuncio de coches mues
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turbio, o simplemente, lo asocian s
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estaría dispuesto a dedicarle ni u
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nos indican que son pocos los sujet
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sujetos que muestran una actitud ne
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experiencias y conocimientos del su
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indicador del sujeto. Las distancia
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metáfora, mal interpretada les ha
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La omisión es otro de los recursos
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3.4 Conclusiones generales 1. Los t
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CAPÍTULO IV 4.1 BIBLIOGRAFÍA Aber
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García Matilla., Eduardo (1990). S
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Owens, C. (2001). El impulso alegó
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Ficha de anuncios Producto Número
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Producto Número Recursos Nivel Ape
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Grupo B Este cuestionario consta de
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Page 486 and 487: Mar 25 Mujer Yves Saint L. a 91 En
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Page 490 and 491: Pepita 31 Mujer Evax 100 Sujeto Fav
Page 492 and 493: Ramos 32 Hombre El Mono 43 Sujeto F
Page 494 and 495: Ronaldo 31 Hombre BMW a 71 Sujeto F
Page 496 and 497: Salas 27 Mujer Yves Saint 44 L. b M
Page 498 and 499: SILOS 33 Mujer Cutty 111 Sujeto Fav
Page 500 and 501: Trompeta 34 Hombre Clinique b 118 E
Page 502: XX 26 Mujer Clio 64 Sujeto Favorabl
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