[Administração] Rodrigo Renno Administração Geral

hierárquicos. Para ele, são apenas três os níveis de necessidades: de existência, de relacionamento e
de crescimento.
Figura 5.8 – Hierarquia de Alderfer
O primeiro nível – existência – engloba os primeiros níveis de Maslow (siológico e segurança).
Já o segundo nível – relacionamento – engloba o nível social de Maslow e alguns fatores externos
do nível de estima. Finalmente, o nível de crescimento engloba os componentes internos de estima
e o nível de autorrealização de Maslow.
A segunda diferença entre as teorias está no fato de que, para Alderfer, não existe uma
hierarquia tão rígida entre os níveis de necessidades quanto Maslow acreditava.
Na teoria ERC, vários níveis de necessidades podem estar sendo estimulados ao mesmo tempo.
Ou seja, a satisfação de um nível anterior não seria um “pré-requisito” para que o nível seguinte se
manifestasse.
Além disso, na teoria ERC existe a noção de que, se um nível de necessidade superior não for
atendido, isso pode levar a pessoa a aumentar a necessidade de nível inferior.
Assim, uma pessoa que não conseguisse status e reconhecimento em seu trabalho poderia
aumentar a demanda por melhores salários, por exemplo.
5.1.6. Teoria da Expectância de Vroom
A teoria de motivação considerada mais completa até o momento é a Teoria da Expectância de
Victor Vroom. 10 A Teoria da Expectância diz que a motivação é um produto das expectativas das
pessoas em relação a suas habilidades de atingir os resultados e o valor que elas dão às
recompensas.
Ou seja, o indivíduo primeiro analisa se a meta que a empresa estipulou é possível de ser atingida
com seus próprios esforços. Se a meta for inalcançável, ou não depender do seu trabalho, não irá
gerar motivação!