[Administração] Rodrigo Renno Administração Geral

externas) que a organização enfrenta no momento.
A seguir, descrevemos algumas definições de estratégia de autores conhecidos:
Porter 23 – Estratégia competitiva são ações ofensivas ou defensivas para criar uma posição defensável numa indústria,
para enfrentar com sucesso as forças competitivas e assim obter um retorno maior sobre o investimento.
Chandler 24 – Estratégia é a determinação de objetivos e metas básicas de longo prazo de uma empresa e a adoção de
cursos de ação e alocação de recursos necessários para alcançar esses objetivos.
Os conceitos de estratégia evoluíram bastante nos últimos 50 anos, e atualmente temos duas
correntes principais: a corrente que considera a estratégia como posicionamento e a corrente que
considera a estratégia um movimento.
3.9. Estratégia como Posicionamento
Essa corrente, da qual Porter é o principal autor, tem como base a noção de adequação
estratégica. Nesse enfoque, a estratégia se relaciona aos conceitos de adaptação e posicionamento.
Ou seja, a corrente sugere que as organizações devem se adaptar ao ambiente para poderem
conquistar vantagens competitivas e uma posição dominante em seus mercados.
Essa corrente defende a análise do ambiente, tendo como ferramenta principal a análise SWOT.
Após conhecer sua situação estratégica, a organização utilizaria seus recursos na busca de vantagens
competitivas, de acordo com os conceitos de Porter que veremos adiante.
3.10. Modelo de Cinco Forças de Porter
Michael Porter nos trouxe também o conceito das cinco forças competitivas que afetam a
estratégia de uma empresa. 25 Esses fatores são os seguintes:
Ameaça de Novos Entrantes – Alto investimento necessário e economias de escala são alguns
dos fatores que podem dicultar a entrada de um novo competidor em um mercado.
Naturalmente, é mais difícil abrir uma nova indústria aeronáutica do que uma nova loja de roupas.
Dessa forma, as empresas que estão em setores com altas barreiras à entrada sofrem menos
competição dos que as que estão em mercados com baixas barreiras de entrada.
Poder de Negociação dos Clientes – Quanto mais informados estão os clientes, mais eles
normalmente podem exigir das empresas qualidade, preço e serviços. Os clientes são poderosos
quando são poucos, ou compram em grande quantidade, quando os custos de trocar de fornecedor
são baixos, quando eles conhecem as estruturas de custos das empresas e quando podem deixar de
consumir os produtos ou fabricá-los internamente.
Poder de Negociação dos Fornecedores – Muitos dos fatores que podem deixar os clientes
fortes podem deixar os fornecedores poderosos se forem invertidos! Os fornecedores são fortes
quando: são poucos e/ou dominam o mercado, quando o custo de trocar de fornecedor é alto,
quando os clientes são pouco importantes e quando podem se tornar competidores, ou seja, passar
a concorrer no mercado do cliente.
Ameaça de Produtos Substitutos – Um produto é substituto quando satisfaz a mesma