[Administração] Rodrigo Renno Administração Geral

necessidade dos clientes (exemplo: manteiga e margarina). Se existem muitos produtos que podem
substituir o produto que sua empresa fornece, a posição estratégica é difícil e o setor será menos
atraente e lucrativo.
Rivalidade entre os Concorrentes – Se existem muitos concorrentes em um mercado e se a força
deles é semelhante, pode ocorrer uma guerra de preços, levando a uma queda na atratividade do
setor. Outros fatores que levam a isso são: custos xos elevados, que podem levar as empresas a
buscar operar com capacidade total, e uma grande barreira de saída, como instalações caras, de
difícil venda, maquinário especíco e altas indenizações que podem levar empresas a continuar
investindo e operando em mercados com lucratividades baixas.
Figura 3.14 – Modelo de Porter das cinco forças competitivas.
(Fonte: Porter, How Competitive Forces Shape Strategy, 1979)
3.11. Estratégias Genéricas de Porter
Entender as cinco forças competitivas possibilita ao gestor escolher a melhor estratégia para sua
organização. De acordo com Porter, as três principais estratégias genéricas são: liderança em custos,
diferenciação e foco (ou enfoque). 26
Liderança em custos – Nessa estratégia, a empresa busca ser a mais eficiente na produção de
produtos e serviços em seu mercado, de modo que tenha vantagem competitiva em relação aos
seus concorrentes. Pode-se alcançar isso com: economias de escala, acesso a matérias-primas mais
baratas, entre outras. Essa posição de custo mais baixo que seus concorrentes permite uma série de
vantagens, como operar com lucratividade quando seus concorrentes estão perdendo dinheiro, por