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5.2. CAS À SUCCÈS: COURT/SAGE ............................................................................ ..... .............. 348 5.2.1. Analyse multidimensionnelle de l 'environnement général ...... ................... .. ... ... ...... .. . 348 5.2.2. Analyse de l 'environnement direct ............................... .. ................................. ... .. ....... 348 5.3. CAS À SUCCÈS: FUSiON/INTÉGRATION ............................ .. .. .. .... ......... ....... ............. ... .. ....... . 349 5.3.1. Intégration des données sur l'environnement .. ................................. ............ ......... .. .... 349 5.4. CAS À ÉCHEC: PRÉCOURT/SAGE ........................................ ........ ....... ... ......... ....................... 350 5.4.1. Analyse /imitée ................................................................ .......... ................................... 350 5.4.2. A nalyse plutôt justificatrice ............................................ ............. .. .............................. 351 5.5. CAS À ÉC HEC: VÉRIFICATION DILIGENTE .... .. .. ........................................... ......................... 35 1 5.5.1. Analyse supeJjicielle de l'environnement ...................... ............................. ........... .... .. 351 5.5.2. Analyse trop ciblée ................... ......... .... ........... ........................................................... 352 5.6. CAS À ÉCHEC: FUSION/I NTÉGRATION ............. ....... ............. ... ....... .............. .. ...................... 352 5.6.1. Absence de lien cohérent ... ... ................................ .... .... ........... ............. ...... ................. 352 6. LES MOTIFS .................................................................................................. 353 6. 1. CAS À SUCCÈS: PRÉCOURT/SAGE ......................... ................................................................ 353 6.1.1. Motifs définis ................ ......... ..... ......................... ... .... ......... ................... .. ............. ...... 353 6.1.2. Motifs équilibrés ...... ... .................................... .............. .. ....................... .. ........... ..... .... 354 6.2. CAS À SUCCÈS: COURT/SAGE ........... .......... .............. .. ................ ..... ...... ....... ........................ 354 6.2.1. Motifs discutés ..... ....... ..... .... ......... ... .... ........ ...... .......... ................. ... .. .......................... 354 6.2.2. Motifs communs ...... ......... ......... ......... ... .... ....... .. ....................... .... ......... ... .... ... ........ .. .. 355 6.3. CAS À SUCCÈs: V ÉRIFICATION DILIGENTE ........... ..... ........... ........... .... .. ........... ............. ...... 355 6.3.1. Motifs comme guide ......................................... .. ........... ......... .. ......... .............. ......... .... 355 6 .4. CAS À SUCCÈS: FUSiON/INTÉGRATION ...................... .. ... ..... ................................................ 355 6.4.1. Motifs largement diffusés ... ............. ... ..... .... .. ................ ............... ................. ............... 355 6.4.2. Motifs crédibles ................................. .. ... ................... ... .............................................. . 356 6.4.3. Motifs guidant {'intégration ............. ..... ..... .. ...... ... ....... ...... ....... .... .. ... ...... .... ....... ......... 356 6.5 . CAS À ÉCHEC: PRÉCOUR TISA GE ........................ ..................................... ............................. 357 6.5.1. Motifs généraux .. .. ............. ... .... ... .. .......... ............ ...... .. ..................... .......... ..... ..... .. .. ... 357 6.5.2. Motifs cachés ... .. ... ...... ..... ... ...... .. ..... .. .. ..... .... ....... ..... .. ... ..... ................................ ..... .... 358 6.6. CAS À ÉCHEC: COURT/SAGE ........... ................................... .. ......... .. .. ........... ........................ 358 6.6.1. Motifs assumés ................... .................. ....... .. .... ...... ... .. .. ....... .. ...... .... ....... ... ... .. ........... 358 6.7. CAS À ÉCHEC: VÉRIFICATION DILIGENTE ............................................................................ 358 6.7.1. Vérification diligente non alignée sur les motifs ............ ................... ...... .. .. ................ 358 6.8. CAS À ÉC HEC: FUSION/INTÉGRATION .. ................ ............... ....................................... ......... 358 6.8.1. Motifs non crédibles ..... ................... ...... .............. ..... ......... ........... .. ...... .. ... ... .......... ..... 358 6.8.2. Motifs non partagés ......... ............. ..................... .. .......... ............. .. ... ... ... ................... ... 359 6.8.3. Alignement très ciblé ............................. ......... ... ............ .......... ... ............. .. .. ................ 359 7. LES STRATÉGIES D'AFFAIRES ............................................................... 360 7.1. CAS À SUCCÈS: PRÉCOURT/SAGE ............ ........ ................ ..................................................... 361 7. 1.1. Stratégie d'affaires définie ......................................... ... .............................................. 361 7. 1.2. Capacité d'harmoniser {es stratégies d'affaires .. ................. .... .............. .. ...... ............. 361 7.2 . CAS À SUCCÈS: COURT/SAGE ...................... ............................... ........... ............................... 361 7.2. 1. Stratégie d'affaires du nouveau groupe discutée ... .... .................................... ...... ... .. ... 361 7.2.2. Stratégies d'affaires complémentaires ....................... .. .. ................................... .......... 361 7.3. CAS À SUCCÈS: VÉRIFICATION DILIGENTE ..... ................................................................. .. .. 362 7.3. 1. Stratégies d 'affaires examinées ... ...... .. .......... ............. ......... .. .. ..... ........ .......... ............. 362 7.4. CAS À SUCCÈS: FUSiON/INTÉGRATION ................................................................................ 363 7.4. 1. Stratégies d'affaires intégrées pour une pelformance multidimensionnelle ............... 363 7.4.2. Stratégies d'affaires harmonisées pour innover ....... ..... ..... .......... ............ ............. ...... 363 7.4.3. Harmonisation alignée des stratégies d 'affaires ........ .................. ...... ... .. .................... 363 7.4.4. Harmonisation des stratégies d'affaires mobilisatrices .................................... .......... 364 15
7.5. CAS À ÉCHEC: PRÉCOURTISAGE .......................................................................................... 365 7.5.1. Stratégies d'affaires connues .. .................... .................... .. ........................................... 365 7.5.2. Stratégies d'affaires unidirectionnelles ......................... .............................................. 365 7.5.3. Complémentarité superficielle perçue ............................................ .................. ........... 365 7.6. CAS À ÉCHEC: VÉRIFICATION DILIGENTE.. .......................................................................... 365 7.6.1. Complémentarité des stratégies d'affaires réductrice ................................................. 365 7.6.2. Complémentarités non examinées ....................................... ... ........ .. ............ ... ............ 366 7.7. CAS À ÉCHEC: FUSION/ INTÉGRATION ................................................................................. 366 7.7.1. Stratégies d'affaires intégrées unidirectionnellement .. ............................................... 366 7.7.2. Absence d'implication dans l 'harmonisation des stratégies d 'affaires .......... .... .. ....... 366 7.7.3. Harmonisation déconnectée des stratégies d 'affaires ................................................. 367 8. LA STRUCTURE ........................................................................................... 368 8.1. CAS À SUCCÈS: PRÉCOURTISAGE ......................................................................................... 369 8.1.1. Structure initiale connue .................................................. ........................................... 369 8.1.2. Synergies structurelles anticipées ..................... ............. .. .......................................... .. 369 8.2. CAS À SUCCÈS: COURTISAGE ............................................................................................... 369 8.2.1. Structures actuelles et futures discutées ...................................................................... 369 8.3. CAS À SUCCÈS: VÉRIFICATION DILIGENTE .............................. .. .......................................... 370 8.3.1. Structure analysée ........................................................................... ....... .......... ........... 370 8.4. CAS À SUCCÈS: FUSiON/INTÉGRATION ................................................................................ 370 8.4.1. Structure choisie tôt.. ........... ................. .. .. .............. .... .... .... ...... .. ....... .... ...................... 370 8.4.2. Rythme d'intégration rapide .............................................................................. .......... 37 J 8.4.3. Intégration structurelle rigoureuse, planifiée et juste ................................................. 372 8.4.4. Intégration mobilisatrice ......................................................................... ................ .... 373 8.4.5. Intégration soutenue ............... .... ... ....... ....... ........................ .... ........ .. .. ...................... .. 374 8.4.6. Intégration communiquée ........... .. ... ...... ......................... .. ............ .... ...................... ..... 374 8.4.7. Intégration reliée ............................ ... ............................ .. ........... ...... .. .. .. ..................... 374 8.5. CAS À ÉC HEC: PRÉCOURTISAGE .......................................................................................... 375 8.5.1. Structure initiale surestimée ............................ .............. .. ...................... ...................... 375 8.5.2. Structure à réduire ......................................................... .. .... .... ... ........ .. ................ ... ... 376 8.6. CAS À ÉCHEC: VÉRIFICATION DILIGENTE ............................................................................ 376 8.6.1. Structure non analysée .............................. ..................... .. .......................... ................. 376 8.7. CAS À ÉCHEC: FUSION/I NTÉGRATION ............................................... .................................. 376 8.7.1 . Intégration structurelle anergique .. ...... ..... .. ...... .. ........ .. .... ...... ........................... ......... 376 8.7.2. Intégration structurelle injuste ........ .. .. .. .................... ...... ...... ....... .. ...... ........ .. .... .. ....... 378 8.7.3. Mauvais rythme d 'intégration .............. .. .... .. ............. ..... .. .. ........ .......... ........... .. .......... 378 9. LES FONCTIONS .......................................................................................... 380 9.1. CAS À SUCCÈS: PRÉCOURTISAGE.. .......................... ............................................................. 380 9.1.1 . Ressources humaines considérées ......................... .. ...... .. ............... ....... ...................... 380 9.1.2. Synergies fonctionnelles anticipées ..... ..... ...... .............. .. .. .. .. ........ ... .............. .... .... ...... 380 9.2. CAS À SUCCÈS: COURTISAGE ............................................................................................... 381 9.2.1. Intégration des fonctions discutée .... .. .. ....... .................. .... .... .... ................... ... ......... ... 381 9.2.2. Implication du chef de l'intégration durant la v/d ...................... .. .. ............................. 381 9.2.3. Personnalité du chef de l 'intégration .......................................................................... 381 9.2.4. Vérification rigoureuse ............. .... .............. .................... .. ............... .. .......................... 382 9.3. CAS À SUCCÈS: FUSiON/INTÉGRATION ................................................................................ 382 9.3.1. Équipe de leadership ......................................................................... ... .. .... ... ........ .. .... 382 9.3.2. Structure temporaire .................................. .. .. .. ........................................................... 384 9.3.3. Gestion rapide du "Je" .......... .. ............. ..... .. .... .......... .............. .. ...... .. ......................... 384 9.3.4. Création de groupes de travail ...... .............................................................................. 385 9.3.5. Choisir un bon Iythme d 'intégration des fonctions ..................................................... 385 16
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(1997) montre également qu'il est
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qu 'un tel constat a pu se faire. D
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453 A contrario, l'intégration des
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455 Le recours à différents comit
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7.6. Composition et mandats des com
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des résultats des cas à succès,
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l'intégration culturelle. Il est f
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peuvent surgir, compromettant le su
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ne pennet pas d'identifier un mode
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467 Événements et cérémonies. O
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469 concret et visible semble favor
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des employés, au développement d'
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pleinement au système. Ils pouvaie
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perfonnance envisagée de façon mu
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477 Un leadership basé sur la conf
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capacité d'apprentissage et de par
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IV- Intégration (suite) INTÉGRATI
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IV- Intégration (suite) tégration
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combinées entre elles, permettaien
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1. IMPLICATION POUR LA RECHERCHE 51
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Tableau 14 - Le processus de planif
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Sous-équipes d'intégration 554 Pa
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Figure 6 - Processus de sélection
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• Centralisation • Rétention r
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Annexe C Guide d'entretien
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9. Selon vous, quelles sont les res
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- Avez-vous remplacé vos politique
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Annexe D Perspective historique du
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stade de la sympathie, qUI consiste
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