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7.1. Cas à succès: Précourtisage 7.1.1. Stratégie d'affaires définie 361 Durant la phase de précourtisage, une réflexion a été faite sur sa propre stratégie d'affaires. Cette réflexion semble être à la base de la recherche d'une concordance avec l'entreprise cible au niveau des stratégies d'affaires. 7.1.2. Capacité d'harmoniser les stratégies d'affaires Chez les cas à succès, la recherche d'une entreprise cible s'est effectuée en tenant compte qu'il fallait être capable d'harmoniser les stratégies d'affaires pour bénéficier de ses effets synergiques et ainsi, rendre la fla bénéfique pour les clients, les employés et les actionnaires. 7.2. Cas à succès: Courtisage 7.2.1. Stratégie d'affaires du nouveau groupe discutée Avant la signature de l'acte de vente, les stratégies d'affaires pour le nouveau groupe sont discutées afin de connaître les possibilités d'hannonisation et de préparer la vérification diligente. 7.2.2. Stratégies d'affaires complémentaires Dans tous les cas à succès sous étude, il a été constaté que les hauts gestionnaires anticipaient des synergies reliées à la fusion dues à la complémentarité des stratégies d'affaires. Dans le cas d'Alpha+, on avait reconnu que la complémentarité perçue au mveau des marchés, des produits, des services et des savoir-faire permettrait une
harmonisation des stratégies d'affaires qui se traduirait par un concept innovant qui serait bénéfique pour le client et les employés. 362 Dans le cas d'ABC+, les hauts dirigeants d'ABC- avaient eux aussi perçu que l'harmonisation des stratégies d'affaires très complémentaires au niveau des produits, marchés et savoir-faire stimulerait l'évolution d'ABC+ et que les différences au ni veau des stratégies d'affaires seraient autant de sources d'inspiration. Dans le cas de Réco+, les synergies anticipées au niveau de l'harmonisation des stratégies d'affaires étaient aussi reliées à la complémentarité de la gamme des produits et des réseaux de distribution. 7.3. Cas à succès: Vérification diligente 7.3.1. Stratégies d'affaires examinées Lors de la vérification diligente, les équipes en charge examinaient les stratégies d'affaires afin de mieux les comprendre pour être en mesure d' évaluer les ressources et les capacités nécessaires pour leur intégration. Dans tous les cas, les hauts gestionnaires partageaient l'idée qu'il ne s'agissait pas seulement de savoir si la fusion apporterait des économies de coûts ou des avantages d'échelle, mais également de répondre à la question: où est le concept innovant dans tout cela? Les synergies anticipées au niveau des stratégies d'affaires étaient anticipées autour de la réponse et de sa mise en oeuvre. La vérification diligente offrait l'occasion de rechercher le maXImum d'informations pertinentes qui contribueraient à la préparation des plans d 'harmonisation des stratégies d'affaires.
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On raisonnait ainsi: si on transfè
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