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Ces résultats montrent que les analyses de l'environnement et de l'entreprise
sont fondamentales et doivent faire partie incontestablement de tout diagnostic
préalable au développement d'un plan de fl a, de l'établissement des critères de choix
de l'entreprise cible, de discussion lors du courtisage, de la vérification diligente et
du développement des plans d'intégration.
Les cas à succès montrent que les hauts gestionnaires ne doivent pas
considérer la vérification diligente comme une simple vérification de données
financières et légales. Ces données ont une importance capitale, elles doivent être
passées au crible, mais leur vérification doit s'insérer dans une approche moins
réductrice qui va au-delà de ces chiffres, du légal et du simple constat des
complémentarités, de la taille globale, des parts de marché, des effets d'échelle et des
divers éléments de coûts. L'entreprise acquéreuse doit garder à l'esprit qu'elle
n'achète pas seulement un bilan, des profits et des pertes, mais aussi une expertise et
des ressources intangibles, et également des situations problématiques intangibles.
Évaluer ces incertitudes n'est pas toujours facile et fait décroître le risque, car ces
intangibles déterminent pour une bonne part la mise en œuvre de la stratégie après la
fl a.
La vérification diligente doit être un pont entre la préfusion et l'intégration,
dont les objectifs sont, en plus d'évaluer l'entreprise cible, de quantifier les facteurs
pouvant affecter le prix de la transaction. Les informations doivent contribuer aux
négociations et à finaliser la transaction. Enfin, les résultats de la vérification
diligente doivent servir au développement de plans d'intégration qui faciliteront la
mIse en œuvre.
De cette recherche, six facteurs de succès ont été identifiés qui, par une
combinaison, créent une dynamique synergique de diagnostic contribuant à la
performance d'ensemble des cas à succès. Les principaux facteurs sont les suivants: