Télécharger (16Mb) - Université du Québec à Trois-Rivières

de la taille critique pour rester dans le cercle de ceux qui ont une stature mondiale
était envisagée comme nécessaire par Alpha- et Bêta. De plus, la fusion permettait à
Alpha+ de négocier d' égal à égal au niveau international avec des géants qui sont
devenus complètement incontournables dans le monde des distributeurs. Ces derniers
pesaient plus fortement dans les relations commerciales et imposaient leurs prix
(exemple: Danone, Sony, Nestlé, etc.). Il était donc perçu que la taille critique
pourrait permettre une réduction des coûts par un plus grand pouvoir d'achat.
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Les hauts gestionnaires d'Alpha- anticipaient des synergIes reliées à
l' atteinte de la taille critique et à l'augmentation des volumes. La course aux volumes
pour gagner des parts de marché se traduit par une tendance à la baisse des prix et par
la nécessité de promouvoir le marketing. Par exemple, l'arrivée de Wal-Mart, leader
mondial, devait accélérer la guerre des prix et le mouvement de concentration.
Confrontés par de grands groupes étrangers, les deux distributeurs du pays X ont
préféré unir volontairement leurs forces avant d'être avalés contre leur gré.
2.5.2. Synergies implantées
Les motifs ont été largement expliqués autant pendant de petites réunions
que dans plusieurs communiqués sur Internet ou dans le journal. Ci-dessous apparaît
une citation tirée d'un de ces communiqués. Alpha+ misait sur une diffusion
profonde des motifs pour mobiliser davantage le personnel.
Nous étions sur notre orbite en qualité professionnelle, mais celle-ci
était trop basse. C'est la raison de notre fusion, de notre saut
quantique. Pour ne citer que deux chiffres, nous faisons un peu plus
de deux milliards de dollars d'investissements par an. Désonnais, ce
sera plus de quatre, auxquels s'ajouteront les moyens nécessaires si
des opportunités d'acquisition se présentent.