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Contrairement à ce qui est souvent avancé, à savoir que l'intégration est l' étape la plus importante de la démarche de fla, nos résultats démontrent que la réalisation des synergies dépend autant d'une pré-fusion synergique qui prend en compte continuellement les différentes dimensions de la synergie que d'une intégration synergique alignée sur celles-ci. Il apparaît également que l'ignorance d'un de ces facteurs ou la gestion non hannonieuse d'une des dimensions de la synergie peut affaiblir les effets de la dynamique synergique. Pire, un seul de ces facteurs, accompagné de l'hypertrophie de l'ego, peut déclencher une dynamique antinergique qui aura un impact négatif sur la perfonnance d'ensemble. Il semble de plus que l'échec d'une fl a ne doit pas être expliqué uniquement à partir de l'absence d'un ou plusieurs facteurs explicatifs du succès d'une fla, mais plutôt à partir d'une logique différente inhérente, souvent caractérisée par une dynamique d'ensemble antinergique créée par la non-hannonisation des différentes dimensions de la synergie, par l'absence d'un leadership synergIque, par une communication déficiente et par une incapacité à partager. Enfin, soulignons qu'il est possible d'envisager la transférabilité générale des résultats de cette recherche, en tenant compte des limites de l'étude, à des situations de fl a dans le même type d'entreprises. Les résultats de cette recherche peuvent, par exemple, aider les hauts gestionnaires à se méfier de leurs apriorismes et à comprendre que la réalisation des différentes synergies anticipées plus connues, comme celles de spécialisation de la production, d'accroissement du pouvoir d'achat, de rationalisation d'actifs, de synergies financières et managériales et de synergies de ventes croisées, dépend avant tout de la réalisation des synergies motrices associées au concept même de synergie. 5
T ABLE DES MATIÈRES SOMMAIRE ............................................................................................................ 3 REMERCIEMENTS ................................................................................................ 24 INTRODUCTION ..................................................................................................... 26 PREMIER CHAPITRE: PROBLÉMATIQUE ET QUESTION DE RECHERCHE ................................................................................................... 30 1. QUESTION GÉNÉRALE DE RECHERCHE ............................................... 36 DEUXIÈME CHAPITRE: CONTEXTE THÉORIQUE ...................................... 38 1. DÉFINITIONS ESSENTIELLES ................................................................... 38 1.1 FIA ................................................................... ......... ........... .... ................... .................... .. .. 38 l.2 SyNERGIE ............................................................................................... .............................. 4 0 1.3 PROCESSUS DE FI A ............................................ .. ................... .. ..... ...... ................ .................. 4 0 l A L ES DI FFÉ RENTES APP ROCHES ...... .. ..................... .. ................................ ...... .... .. ................... 44 l.5 L' APPROCHE HISTORIQUE.. ................... .. ........... .. .................. .. ............................................. 45 1.6 L ' APPROC HE EN ÉCONOMIE FINANCIÉRE .............................................................................. 47 1.6.1 Chercheurs en organisation industrielle ............... .. ..... .............. .... ........... .. .................. 51 1.7 L'APPROC HE DES RESSOU RCES HUMAINES ........................................................................... 53 1.7. 1 Gestion d 'ensemble des ressources humaines .................. .... ........................................ . 54 1.7.2 L 'intégration culturelle suite aux fla ....................................... ..... ........ .. .. ............ ......... 60 1.7.3 Impact desfla sur le personnel .. .... .............. ...................... .................. .. .. ...... ...... .. .. ...... 67 1.7.4 Communication organisationnelle .... .................. ..... ........ .... ... .... ... .. ... .. ... ... .. ...... .... ....... 73 1.7.5 En guise de brève conclusion des approches précédentes ........... .. .. ...... ........................ 78 1.8 L'APP ROCHE STRAT ÉG IQU E ........................................................... .. .......................... ........... 79 1.8. 1 La stratégie, un peu d 'histoire ... .... .. .... .. ...... .... ................................ .. ....... .. ....... .. .. ....... 80 1.8.2 Les définitions de la stratégie ...... .. .. .. .. .. .......... .... .. .. .. .............. .. .................. .................. 80 1.8.3 Le management stratégique ............ .... ... .. .. .. ..... .. ............ .. ............................................. 83 1.8.4 Formulation de la stratégie ...... .. ......... .. .. ...... ....... .... ....... ................ .. ... ............ ............. 84 1.8.5 La mise en œuvre de la stratégie .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .... .... ............ ...... .. .......... .... .... .. ........... 86 1.8.6 Vision "ex-ante" ou "ex post "? ........ .. .. .. .. ..... .... .................... .. .. .. .. .. .. ...... .. .. ................. 86 1.8. 7 Objectifs stratégiques de fla .. ........... .. ...... .. ... .... ... ... ... .. ... ........ .. .. .. .. .. ....... ... ... ... ... ........ . 88 1.8.8 Intégration horizontale ...... ... .. ..... ...... ..... ... .. .. .. .. .. ... .... .......... ....... ... ... ... ... .. ........ .. .. ....... . 88 1.8.9 Intégration verticale ... ............ ......... ....... ....... ......... ........ .. ... ... ... .. ........ .. .. ........ .. .......... .. 89 1.8. 10 Diversification reliée .. ................. ................ ... ...... ........ ... .... .... ...... .. .... .. .. .. .. ..... ....... ...... 89 1.8. 11 Diversification non reliée ... ..... ......... .. ... .. ............... ..................... .. ......... ........ .. ... .......... 89 1.8. 12 Le processus de p rise de décision .............. .... ............ .... .. .. ............................................ 92 1.8. 13 Le p rocessus d 'intégration .... .. ........ ........ ... .... ... ................ .. .. .. ...... ........ .. .... .. .............. .. 98 1.9 CONCLUS iON .......... .. ..................... ... ........................................................ .. .. ........ .. .. ...... .... 102 2. CADRE CONCEPTUEL ................................................................................ 103 2.1 LES DIMENSIONS SÉQUENTIELLES DE R OUSSEAU (1 990) .................................................... 106 2. 1.1 La phase stratégique .......... ....... ....... ........... .... ... ........ ....... ......................... ... .. ...... .. ..... 106 2. 1. 2 La phase tactique .... ... .. .. ....... .. ......... ... .. .. ..... .. .. .. ......... .... ...... ... ...... .. ..... .. ..... .. .............. 107 2.1.3 La phase de réalisation ...... .... .................... ................ .. .. .. .. .. .. .. ..... ......... .................... . 107 2. 1.4 La p hase d'évaluation critique ............ .. .. .. ... ......................................................... .. .... 108 2.1.5 Les dimensions intégratives .......... ...... .. ... ...... ... .... .. ..... .. ... ....... ........ .. .. ...... ...... ............ 108 2.1.6 Les dim ensions synergiques ... .. ..... .. ... .......... ......... ... ................ .. .. ......... ....................... 109
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