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l'intégration, accordé une importance capitale à une communication claire et
fréquente. De plus, ces derniers ajoutent qu'ils ont mis l'accent, tout au long de
l'intégration, sur le partage des savoirs et ont procédé à une intégration rapide de la
Recherche et du Développement, ce qui, selon eux, leur a permis d'innover et de se
différencier. Cette capacité d'échange, cette mise en œuvre rapide du partage des
savoirs leur a été capitale.
Prenons un autre exemple, celui de l'intégration des ventes. Le plan
d'intégration précisait les actions concrètes qui devaient conduire à la réalisation des
synergies anticipées à ce niveau. De nouveaux revenus devaient être générés, dans un
premier temps, provenant des ventes de produits de Faco aux clients de Sido et
réciproquement. De plus, le nombre de représentants de Faco devait grandir plus
particulièrement sur un continent où Sido était presque absente. Le plan d'intégration
précisait avec beaucoup de détails quand et comment ces clients seraient approchés,
le rôle de chacun, les produits de chaque équipe, l'offre intégrée en remplacement des
offres précédentes, la politique de prix, la formation des équipes de vente,
l' administration des ventes, la base clients, etc. Pour les hauts gestionnaires, il était
nécessaire d'avoir des procédures de mise en œuvre du changement afin d'impliquer
tous les employés et toutes les parties prenantes en tant que participants actifs au
processus d'intégration des fonctions.
1.8.3. Résultats
Les synergles anticipées au mveau de l'intégration des fonctions se sont
réalisées car, selon des hauts gestionnaires, cadres et employés, Fasido a privilégié la
communication, l'infonnation et le dialogue entre la direction et les employés. La
direction du nouveau groupe a joué la transparence et a fait circuler l'information, et
cela a permis d'éviter toute perte de repère pour ses salariés. De plus, selon ce même
témoignage, c'est la vision stratégique appuyée par ce travail précoce d' intégration
des équipes qui ont aussi servi de levier à l'intégration des fonctions. Ce travail
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