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dollars. Ils précisent également que d'avoir géré rapidement l'intégration des visions
a contribué à la performance d'ensemble.
Le regroupement des deux meilleurs réseaux de magasins
d'accommodation au pays à partir d'une vision définie et précise
nous a donné les fondations pour poursuivre notre stratégie de
développement axée sur une croissance vigoureuse et a mobilisé
tout le personnel.
4.3. Diagnostic
4.3.1. Synergies anticipées
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ABC- anticipait des synergies "de connaissance de soi". Pour ses dirigeants,
le fait d'avoir exécuté un autodiagnostic, de connaître ses forces et faiblesses a été
bénéfique lors de la recherche d'entreprise cible: «Tout commence par une meilleure
connaissance de soi. Comment peut-on chercher une concordance lorsqu'on ne
connaît pas bien son entreprise?» Cette connaissance de l'entreprise permet d'être en
mesure de commencer de meilleurs échanges lors de la période de courtisage. Les
hauts gestionnaires d' ABC- insistent pour mentionner que cette période est
empreinte de beaucoup d'humilité et d'ouverture face à l'autre, «deux facteurs
importants quand on veut profiter de cette étape pour apprendre sur l'autre.» De plus,
dans cette transaction comme pour les autres, des synergies étaient pressenties.
L'équipe qui effectuerait la vérification diligente, le contenu de la vérification et les
outils utilisés contribueraient à la réalisation des synergies anticipées. Les synergies,
selon les hauts gestionnaires, découleraient d'une bonne vérification diligente,
comme celles qui proviendraient de l'examen des ententes commerciales.
Dans notre secteur d'activités, les principales synergies qu'on a
réalisées jusqu'à ce jour se sont toujours avérées au niveau des
ententes avec les fournisseurs. [ ... ] Lorsqu'on a fait une bonne
vérification diligente au niveau des ententes, on examine, on
compare avec les ententes que nous avions conclues; ça nous aide