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Par exemple, les hauts gestionnaires de Faco et Sido mettaient aussi de
l'avant, de part et d'autre, les principaux motifs énoncés ci-dessus pour justifier la
transaction. Mais en plus, ils précisaient que la transaction leur permettrait d'effectuer
une consolidation de leurs activités et fournirait de plus grandes ressources au niveau
de la recherche et du développement, qui se traduiraient par des innovations plus
substantielles et plus rapides.
Dans le cas de Faco et Si do comme pour celui de Réco+, la course au
gigantisme n'était pas seulement axée sur les économies d'échelle, mais aussi sur les
synergies de croissance qui seraient bénéfiques pour les clients et les employés. Dans
celui d'ABC+, les motifs étaient surtout reliés à la croissance. D'ailleurs, dans les
quatre cas à succès, les motifs ne mettaient pas l'emphase sur la réduction des coûts,
mais plutôt sur les synergies permettant la croissance, telles que l'accession à de
nouveaux savoir-faire, le partage des compétences, l'augmentation des échanges, la
combinaison des ventes.
6.1.2. Motifs équilibrés
Durant la période de précourtisage, les motifs mis de l'avant pour justifier la
recherche d'une entreprise cible visent autant les besoins en évolution des clients que
l'amélioration des conditions de travail ou un rendement supérieur pour les
actionnaires.
6.2. Cas à succès: Courtisage
6.2.1. Motifs discutés
Durant le courtisage jusqu'à la signature de la lettre d'intention, les hauts
gestionnaires cherchent à comprendre les motivations sous-jacentes à la fl a. Après
que les motifs ont été discutés et que, de part et d'autre, il est constaté une croyance
commune aux mêmes motifs, la démarche de la fla bénéficie d'effets synergiques.