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4.2. Définir les motifs spécifiques justifiant la transaction
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Connaître les motifs justifiant la transaction sert à différents niveaux: pour la
recherche de l'entreprise cible, pour les négociations, pour la vérification diligente, le
prix et l'intégration. Les motifs peuvent avoir un impact sur les résultats finaux dès le
début du processus.
Dans les quatre cas à succès, il a été constaté, d' ailleurs, que la décision de
fusionner ou d'acquérir une autre entreprise était liée à l'atteinte d'objectifs précis et
clairement définis au préalable. Avant même la recherche d'une entreprise cible, il
faut s'assurer de pouvoir bénéficier des avantages d'un consensus à l'interne au
niveau des motifs de la fla.
Les résultats des cas à succès montrent que les motifs précis doivent être
formulés par les décideurs. Durant la période de courtisage, il est fondamental de
connaître les différents motifs en jeu et comprendre comment ils se combinent et
peuvent créer effectivement de la valeur, car les cas à échec font ressortir que des
motivations sous-jacentes peuvent contribuer fortement à la création d'une spirale
d'antinergies, surtout lorsqu'elles relèvent d'une vision irréaliste, comme dans les cas
Mégair+ et Abantel+, ou de faux motifs comme dans le cas de Romulus-Remus. Des
cas à succès, il ressort clairement que des motifs précis associés à une vision définie
et réaliste peuvent être créateurs de valeur.
4.3. Réaliser les synergies par une combinaison de motifs
Dans tous les cas à succès, il a été mis en évidence que la réalisation des
synergies dépendait d'une combinaison judicieuse de motifs stratégiques issus des
deux entreprises. Cette combinaison de motifs doit, dès le début de la démarche, être
diffusée et expliquée abondamment et cela, même après l'intégration, afin de
sensibiliser le maximum d'acteurs des deux entités. L'étude nous permet de souligner
qu'une combinaison de motifs bien définis avant le courtisage, tel accéder à des