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8.1. Cas à succès: Précourtisage
8.1.1. Structure initiale connue
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A vant même la recherche d'une entreprise cible, les hauts gestionnaires des
cas à succès avaient entrepris une réflexion sur la structure de leur entreprise. Ainsi,
une meilleure connaissance de la structure initiale facilite, après la sélection des
entreprises cibles, les discussions sur la concordance possible au niveau des
structures.
8.1.2. Synergies structurelles anticipées
Dès le début du processus, les hauts dirigeants des cas à succès étaient
conscients que l'intégration des structures pouvait leur permettre de réaliser des
synergies. Ils ont donc rapidement organisé et orchestré le contexte pour les réaliser.
Dans les cas suivants: Réco+, Fasido et ABC+, l'intégration des structures
avait été perçue avant la transaction comme pouvant contribuer à la réalisation des
synergies anticipées. Ce n'est pas en dernier lieu (ou pas du tout) que l'on a pensé à la
compatibilité des structures.
8.2. Cas à succès: Courtisage
8.2.1. Structures actuelles etfutures discutées
Vers la fin des discussions durant l'étape du courtisage, la question des
structures est abordée. Les structures actuelles sont regardées de façon globale et des
échanges portent sur la structure future envisagée. Déjà, suite aux échanges sur les
autres variables, les besoins principaux sont pressentis. La dimension humaine est au
cœur de ces discussions. À la fin du courtisage, avant la signature de la lettre