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étudiés, cela a été fait sans relâche et a rallumé constamment la flamme de la vision tout au long de l'intégration. 3.4.5. Une vision partagée 333 Dans les quatre cas à succès retenus, le consensus autour de la vision est ressorti comme un facteur très important pour la réalisation des synergies. Le consensus de vision chez les hauts dirigeants impliqués dans ces transactions a été perçu comme un préalable favorisant le processus de collaboration entre les différents niveaux hiérarchiques des différentes organisations. Ce processus conduit à la découverte d'opportunités de création de valeur imprévue et d'avantages inespérés associés aux synergies émergentes. 3.4.6. Une vision mobilisatrice Dans les quatre cas, la VISIOn fut perçue comme synergique, car elle a constitué aux yeux des hauts gestionnaires un ciment liant les collaborateurs entre eux dans la communion et le partage de valeurs identiques. La vision partagée a donné un sens à l'action et a engendré les premières synergies fonctionnelles indispensables à la réussite de la transaction. Démarche type: à la figure suivante apparaissent les éléments de synergie de vision qui se sont avérés communs aux entreprises P+.
• Vision claire et réaliste • Vision consensuelle • Vision discutée • Vision multidimensionnelle définie • Vision directrice considérée • Vision stable • Vision similaire amalgamée • Vision crédible et attrayante • Vision réaliste diffusée rapidement • Vision partagée • Vision mobilisatrice Figure Il - La vision (entreprises P+) Précourtisage Courtisage Lettre d'intention Vérification diligente Fusion Intégration Post -fusion Les comparmsons inter-cas des cas à échec sur la VISIOn permettent de soulever certains éléments qui, combinés entre eux, contribuent à créer une dynamique antinergique de la vision. Les principaux éléments sont les suivants, titrés et numérotés de 3.5.1 à 3.7.6: 334
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1.7. STRUCTURES ...................
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3.10. LE CONTRÔLE ................
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6.2. LA ViSiON ....................
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3.2. CAS À SUCCÈS: COURT/SAGE ...
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7.5. CAS À ÉCHEC: PRÉCOURTISAGE
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ANNEXE A TABLEAUX .................
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LISTE DES FIGURES 1. Phases du proc
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REMERCIEMENTS De nombreuses personn
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INTRODUCTION La globalisation des m
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1.8.1 La stratégie, un peu d'histo
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2.1 Les dimensions séquentielles d
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122 Au sujet de la taille de l'éch
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4.3. Le choix des intervenants En s
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2.2.3. Résultats 177 La similarit
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2.5.3. Résultats 183 La fusion ave
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appartenait à Bêta. Ces dernière
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les prévisions ont été revues à
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On raisonnait ainsi: si on transfè
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4.2. La vision 4.2.1. Synergies ant
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gestionnaires affirment que, durant
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1. IMPLICATION POUR LA RECHERCHE 51
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- Avez-vous remplacé vos politique
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stade de la sympathie, qUI consiste
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