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Langlois, 1988; Hafsi, 1989; Gosselin, 1989; Buono et Bowditch, 1989; Haspelagh et
J emison, 1991; Giroux, 1992).
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Les résultats des cas à succès démontrent qu'un ensemble de facteurs
concourent dans l'intégration des fonctions à créer une dynamique fonctionnelle
synergique qui exerce un impact positif sur la performance d'ensemble. Les SIX
prInCIpaUX facteurs de succès que cette recherche a permis de relever sont les
suivants:
7.1. Analyser les regroupements de fonctions dès le courtisage, sans oublier
le personnel
Il importe d'entrée de jeu de spécifier à quel moment commence
l'intégration des fonctions. Les auteurs précités diffèrent quant à ce choix du moment,
allant du moment de la confection de la liste des acquisitions réalisables, de la
présélection des cibles, du choix de la meilleure cible, du contrôle de la conformité
aux règlements, des prises de contact initiales, de la rédaction de la déclaration
d'intention, de la transmission de l'assignation, de la fin des négociations financières,
de la signature des accords, de l'annonce officielle. Cette recherche fait ressortir
qu'une intégration réussie est un processus qUI débute dès la période de
précaurtisage, pour se préciser durant la vérification diligente (Fasido, ABC+,
Alpha+) et se concrétiser après la signature de l'accord. La gestion de l'intégration
commence ... dès le début du processus: «The tendency is ta react when encauntering
prablems rather than ta preplan integratian» (Datta, 1991 , p. 43).
Dans les cas à succès, nous remarquons que l'intégration des fonctions a
commencé dès le début du précaurtisage et s'est préparée de façon cohérente, se
joignant aux autres dimensions déjà en processus d'intégration plutôt que comme une
nouvelle étape.