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gestionnaires) répondre au mieux à leur désir d'accroître leurs parts de marché. Cette
combinaison avait été décidée après une analyse sérieuse de l'environnement, autant
par Alpha- que par Bêta, autour de plusieurs dimensions. Les principales évoquées
par les hauts gestionnaires peuvent être divisées entre celles reliées à l'analyse du
marché et celles reliées à l'environnement tâche. Ainsi, aussi bien le marché local,
national et international que l'environnement légal, les fournisseurs, la législation du
travail, la fiscalité, les canaux de distribution, les clients, les concurrents de
l'entreprise et les syndicats de l'entreprise, sont examinés.
2.4.3. Résultats
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Les synergies associées à la nouvelle taille ne se sont pas réalisées aussi vite
que prévu. La centralisation des achats, par exemple, a été perçue comme bénéfique,
mais elle se heurta à la présence mondiale du groupe. Alpha+, présente dans plus de
26 pays, doit adapter son offre localement. Alpha+ a perdu, durant les dix-huit
premiers mois, des parts de marché face à ses concurrents dans le pays X où les deux
entreprises étaient numéro un. La concurrence difficile sur les marchés étrangers, sans
compter la situation économique en Argentine et au Brésil qui n'est guère reluisante,
n'a pas aidé la situation. Cependant, la conjoncture aurait pu frapper plus durement
Alpha+ n'eût été l'analyse de l'environnement effectuée au préalable. Celle-ci a
permis de restreindre des effets antinergiques pouvant être associés à une mauvaise
analyse de l'environnement.
2.5. Motifs
2.5.1. Synergies anticipées
Alpha- savait qu'en retirant Bêta du marché des acquisitions, il soustrayait à
ses compétiteurs le seul opérateur capable de donner à son repreneur les clefs du
continent sur lequel opérait Bêta. Mais la menace que les concurrents étrangers
faisaient planer sur le continent n'était pas le seul motif du rapprochement. L'atteinte