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9.4. Cas à échec: Précourtisage
9.4.1. Compétences surestimées
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Les hauts gestionnaires des entreprises des cas à échec avaient déjà tendance
à surestimer leurs compétences dans l'intégration des différentes fonctions au sein
même de leur entreprise respective.
Dans les quatre cas sous étude, il a été mentionné que les hauts gestionnaires
ont été, d'une certaine façon, présomptueux, croyant avoir les connaissances et les
compétences nécessaires pour intégrer les différentes fonctions. Dans trois cas sur
quatre, les résultats démontrent très clairement que les grands responsables ont sous­
estimé les compétences nécessaires aux différentes interventions à effectuer pour
réussir l'intégration. Cependant, dans le cas de Milado, ce constat est plutôt nuancé.
9.4.2. Synergie de réduction des coûts
Une réflexion sur les différentes fonctions n'était pas vraiment effectuée
avant la recherche de l'entreprise cible de façon générale, car il avait été pensé que
l'intégration future des fonctions s'effectuerait de façon conquérante pour réaliser des
synergies de coûts.
9.5. Cas à échec: Courtisage
9.5.1. Complémentarités superficielles à l'avant-plan
Préoccupés par les ego et les complémentarités superficielles, les hauts
gestionnaires n'ont pas profité de la période de courtisage pour discuter de
l'intégration des fonctions et ainsi commencer à obtenir des informations un peu plus
précises pour commencer à vérifier s'il y avait vraiment une concordance.