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4.2. La vision
4.2.1. Synergies anticipées
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Afin d'être chef de file dans son secteur, ABC-, à partir de l'analyse de
l'environnement faite par ses hauts gestionnaires, a profité de la situation pour acheter
des magasins et ainsi croître par acquisitions.
La transaction avec FGH était, pour les hauts gestionnaires d' ABC-, la
prochaine étape logique de la consolidation en cours dans l' industrie nationale des
magasins d'accommodation. Dans le domaine où évoluait FGH, ses hauts
gestionnaires ne voyaient pas beaucoup d'avenir. D ' ailleurs, une des conclusions de
leur dernier plan stratégique était d'entreprendre des négociations avec ABC- afin de
savoir si elle était intéressée à les acheter. Malgré l'absence d'une vision positive des
hauts gestionnaires de FGH, ceux d' ABC- percevaient des synergies associées à la
vision. En effet, cette absence était perçue comme un facteur positif qui favoriserait le
départ des hauts gestionnaires de FGH et permettrait de faire partager plus
rapidement la vision d' ABC- auprès des autres qui voudraient contribuer à son
développement.
4.2.2. Synergies implantées
Dans l' équation de la synergie d' ABC-, le départ des hauts gestionnaires de
FGH était prévu et avait été discuté dès la période initiale de la démarche de fl a. Des
effets synergiques proviendraient de la diffusion de la vision d' ABC- aux
gestionnaires et employés de FGH.
4.2.3. Résultats
Selon les hauts gestionnaires, la vision d'ABC- et sa diffusion ont contribué
deux ans plus tôt que prévu à la réalisation de synergies évaluées à 14 millions de