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encontres avec les hauts gestionnaires de l'entreprise cible pour obtenir, lors des
nombreux échanges, des renseignements généraux sur la stratégie d'affaires, les
produits, les services, la vision des hauts gestionnaires, les motifs de la transaction,
l'environnement, la culture et autres. Les renseignements généraux obtenus
permettent de préparer davantage la vérification diligente ou de décider de ne pas
continuer les négociations.
4.3. Cas à succès: Vérification diligente
4.3.1. Le contenu
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La vérification diligente devait s'effectuer de manière à pouvoir découvrir
toutes les opportunités de synergies et obtenir le maximum d'informations pour leur
réalisation future. À cette étape, la vérification s'exécute en profondeur dans les cas à
succès, afin de connaître les risques majeurs associés à la fusion et d'être en mesure
de préparer de façon proactive l'intégration. Elle porte sur l'entreprise cible autour
des principales dimensions suivantes: les ressources intangibles, la culture, la qualité
du management, les ressources financières, les ressources humaines, les ressources
physiques, les ressources organisationnelles, les ressources technologiques, les
clients, les produits, les fournisseurs, les marchés desservis et autres. Les entreprises
des cas à succès ont développé une liste détaillée des différentes démarches à suivre,
une liste de ce qui est à accomplir pour chacun, une liste d'informations à obtenir de
l'entreprise cible et un profil de synergies anticipées à examiner chez eux. À cette
étape de la vérification, une réflexion plus profonde, jumelée aux informations
examinées, permet de différencier les vraies compatibilités des fausses et de mettre à
jour les risques associés.
4.3.2. Les responsables de la vérification diligente
Le choix de l'équipe qui effectue la vérification diligente constitue une partie
vitale de l'approche utilisée par les entreprises des cas à succès. Les membres