Télécharger (16Mb) - Université du Québec à Trois-Rivières

coopération et le dialogue, en contribuant au partage des connaissances et à
l'apprentissage, favorisent la réalisation de synergies. La coopération, l'ouverture, le
partage, la compréhension et l'apprentissage doivent être de mise à cette étape et
préparer à des échanges d'infonnations plus fructueux pour l'étape suivante, appelée
communément vérification diligente.
432
Si cordiale que se veuille cette étape, les entreprises cibles peuvent se
montrer réticentes au début du courtisage. Cependant, si à la fin de cette étape, juste
avant de procéder à la vérification diligente, 1 'hésitation des hauts gestionnaires
persiste encore face à la vérification diligente, les hauts gestionnaires de l'entreprise
acquéreuse doivent être conscients qu'il sera plus difficile d'obtenir les infonnations
qui pennettent de préparer l'intégration. Sur ce point, les résultats de cette recherche
font ressortir que pour les entreprises perfonnantes, ce sont déjà des raisons de
divorce à ce stade, et que l'illusion de contrôle peut conduire à sous-estimer certaines
difficultés rencontrées dès ces étapes.
2.3. Effectuer une vérification diligente pro active et multidimensionnelle
La vérification diligente doit aller bien au-delà des éléments défensifs dans
leurs dimensions légales et financières. Elle doit pennettre de s'assurer qu'aucun lien
ou passif non déclaré ne viendra affecter la transaction, que toutes les infonnations
nécessaires sont disponibles pour continuer la négociation, en somme la vérification
diligente doit être plus proactive. À cette étape, en plus de se concentrer sur les
éléments pennettant de réaliser la vision pour le nouveau groupe, les motifs de la fl a,
les données financières et légales de la cible, les hauts gestionnaires doivent évaluer
spécifiquement les synergies anticipées ainsi que les efforts et coûts nécessaires pour
les réaliser. Lors de cet examen, ils doivent chercher à découvrir d'autres
opportunités de synergies et tenter de démasquer les antinergies existantes ou qui
pourraient se développer lors de l'intégration future. Cet examen approfondi des
synergies pennet de mieux évaluer le prix associé à la fla. Notre recherche démontre