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majorité des cas, sur l'environnement de l'entreprise, sa ViSIOn, sa culture, ses
stratégies d'affaires, ses ressources humaines et ses performances financières.
Graduellement, un portrait se dessine de l'entreprise à choisir. Selon les hauts
gestionnaires des entreprises perfonnantes, une image mentale de la cible se
développe, mais contrairement aux entreprises des cas à échec, cette image ne s'était
pas développée uniquement à partir de la réputation d'une entreprise et ses résultats
financiers. Il faut rapidement aller au-delà de cette image dès le courtisage, car selon
les hauts gestionnaires des cas à succès, la future mariée est souvent bien maquillée.
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L' étape suivante après la recherche d'entreprise cible est l'étape du
courtisage. Elle doit s'effectuer tout au long des différentes rencontres et porter aussi
sur des échanges autour de la vision, des motifs, de l'environnement, des structures
des entreprises impliquées, des stratégies d'affaires, des différentes fonctions, de la
culture, des contrôles et de la performance. Par exemple, des échanges sur la vision
doivent comprendre des questions comme: à quoi ressemblera la nouvelle
organisation pour les clients, les gestionnaires, les actionnaires et les employés? Que
veut-on accomplir et comment pense-t-on l'organiser? Au fur et à mesure de la
progression des rencontres, cette période de courtisage doit se transformer de plus en
plus en une vérification indirecte à partir des renseignements obtenus et des
renseignements publics. Le défi de cette étape est de vérifier, de façon globale, la
cohérence stratégique possible entre les deux entreprises.
Dans cette étape qui devient de plus en plus vers la fin une pré-vérification
diligente, les hauts gestionnaires doivent chercher à se faire une idée plus précise de
la force de frappe de l'autre entreprise et à voir quelles synergies pourraient se
réaliser en intégrant cette force de frappe. Les compatibilités doivent être perçues,
identifiées et discutées. Cette étape implique que les hauts gestionnaires courtisent en
créant un climat de collaboration. Chacun doit commencer à travailler avec l' autre
pour faire aboutir la transaction, puis s'engager à collaborer, à s'impliquer lors de la
vérification diligente. Les résultats de notre recherche démontrent que des attitudes de