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aérien. Ils ont notamment oublié d'identifier expressément les capacités dont
disposait Air-Géant ainsi que son degré de menace concurrentielle.
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À l'opposé, les hauts dirigeants des cas à succès avaient une idée précise de
la dynamique concurrentielle de leur environnement. La notion de taille critique était,
pour eux aussi, devenue incontournable dans le cadre de la mondialisation, mais elle
avait été choisie plutôt que subie. Le management des entreprises Réco-, ABC-, Faco,
Sido, Alpha- et Bêta était, avant la fusion, davantage focalisé sur les opportunités qui
se présentaient. Les principales dimensions d'analyse que mettent en évidence les cas
à succès sont les suivantes:
Environnement client. Il faut analyser la capacité d'innover et de générer
plus de valeur ajoutée au niveau des produits pour le client. Dans le cas d'Alpha-, des
tendances ont été identifiées sur l 'homogénéisation des goûts et des modes, sur le
rythme d'expansion plus rapide du secteur, sur une politique de marque propre ainsi
que sur une théâtralisation dans les magasins. Ces derniers ont orienté Alpha+ vers
une croissance par l'externe pour mieux s'adapter à ces changements. À l'opposé,
dans le cas d' Abantel+, les hauts dirigeants d' Abante1- ont omis de tenir compte du
fait que les clients de Cotel étaient très différents des leurs.
Environnement marché. L'environnement marché doit être aUSSl examiné
avant la fl a. D'importantes synergies sont souvent aussi anticipées, attribuables à une
complémentarité apparente de marchés, sans que celle-ci soit analysée en profondeur
avant la transaction. Bien que cette complémentarité serve à justifier la transaction
auprès des hauts gestionnaires, elle n'est pas toujours confirmée durant l'intégration.
Environnement concurrentiel. Les entreprises ont tout intérêt à comprendre à
fond l'environnement concurrentiel actuel et surtout, à ne pas sous-estimer les
ripostes dans un processus de fl a. Mégair-, par exemple, n'a pas pris en considération
qu'Air-Géant était en déficit chronique, malgré son exploitation des lignes intérieures