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2.5.3. Résultats
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La fusion avec Bêta a permis à Alpha- d'accélérer son développement et
d'accroître sa visibilité internationale avec l'existence d'un réseau mondial (passage
d'une présence dans 20 pays à une présence dans 25 pays). De plus, cette transaction
a créé une nouvelle base de départ qui ouvrait au groupe un boulevard de
développement et lui permettait d'être le leader sur le marché domestique. La fusion
Alpha- avec Bêta a permis d'atteindre la taille critique ainsi que la réalisation de
certaines synergies. Mais l'atteinte de la taille n'a pas signifié automatiquement la
réalisation des synergies opérationnelles anticipées. Par contre, le fait d'intégrer toute
la transaction en ayant toujours à l'esprit les motifs a permis, selon les hauts
gestionnaires, de créer une dynamique synergique qui a contribué à la performance
d'ensemble.
2.6. Stratégies d'affaires
2.6.1. Synergies anticipées
Des synergies étaient anticipées du fait de la complémentarité géographique
d'Alpha- et Bêta et aussi parce que la fusion permettrait de faire jouer à plein les
savoir-faire complémentaires des deux enseignes. Spécialement, la logistique pour
Bêta et les concepts marchands pour Alpha-.
Alpha- s'était imposée comme un groupe fortement intégré et centralisateur,
très internationalisé, passé maître dans la gestion du format roi, l 'hypennarché, et
inventeur de la plupart des avancées dans le marketing des magasins. Alpha- était
historiquement tournée vers la vente, la mercatique et le management international.
Alpha- était vraiment un spécialiste de l'innovation marketing: produits, publicité,
techniques de vente.