Zulieferer im Netz Neustrukturierung der Logistik am ... - ISF München

kanntes Beispiel eines marktlichen Austausches in Reinform ist die
Börse.
Eine weitere, dem marktlichen Austausch entgegengesetzte Form der
Regulierung findet im Unternehmen selbst statt. Hier funktioniert das
Zusammenspiel über Anweisungen, zu denen von den Vertragsabschließenden
akzeptierte Über- und Unterordnungsverhältnisse berechtigen.
In den Verträgen, die abgeschlossen werden, wie z.B. Arbeitsverträge
oder Übernahmeverträge, sind die Ankaufsbedingungen nicht genau
festgelegt. Vieles über Inhalte und Formen der Zusammenarbeit bleibt,
wie jeder Arbeitnehmer weiß, im Vertrag unbestimmt und stellt sich erst
bei Übernahme der Stelle heraus. Getauscht wird ein gesichertes Entgelt
gegen die grundsätzliche Akzeptanz von Weisungen und die Fähigkeit
und Bereitschaft zu arbeiten oder zu produzieren. So wird eine Anpassung
dieser unbestimmten Vertragsverhältnisse durch eine Kompetenzhierarchie
möglich.
Zwischen diesen beiden Regulierungsformen, die wir kurz Markt und
Hierarchie nennen wollen, gibt es nun einen breiten Bereich von Beziehungsformen,
der für unsere Interpretation von besonderer Bedeutung
werden wird. In diesem Bereich werden Vertragsabschlüsse durch das
Verhältnis der Verhandlungspartner zueinander - man nennt solche Verträge
deshalb relationale Verträge {Macneil 1980) - bestimmt. Die Verhandlungspartner
sind zwar selbständig, d.h. nicht zur Annahme von
Weisungen verpflichtet, orientieren sich bei ihren Vertragsabschlüssen
jedoch an Normen der Wechselseitigkeit. Es etabliert sich ein Verhandlungssystem
zwischen den Beteiligten, das zur Anpassung der Rahmenverträge,
in denen keine detaillierten Bedingungen angegeben sind, dient.
Der Austausch ist von Dauer, und die austauschenden Parteien sind nur
bedingt ersetzbar. Ein gutes Beispiel hierfür sind Kooperationen zwischen
mehreren mittelständischen Unternehmen, wie man sie auch aus
dem Speditionsgewerbe kennt.
Hat man Markt, Hierarchie und relationale Verträge nun hinreichend
unterschieden, so läßt sich auf Basis dieser Unterscheidungen unsere
zentrale Annahme präsentieren: Speditionen, die in der Lage sind, zwischen
Zulieferer und Abnehmer umfassende gewährleistende und ausgleichende
logistische Funktionen zu übernehmen, werden vom Nachfrager
dieser Dienstleistung mit relationalen Verträgen versehen. Sie werden
lose an die nachfragende Organisation angebunden, um eine dauerhafte,
vertrauensvolle Zusammenarbeit zu gewährleisten. Die Sicherung eines
erfolgreichen, zeitgenauen und störungssicheren informationstechnologischen
Zusammenspiels setzt die Förderung der Know-how-Entwicklung
Mendius/Wendeling-Schröder (1991): Zulieferer im Netz - Zwischen Abhängigkeit und Partnerschaft.
http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:0168-ssoar-68012