Zulieferer im Netz Neustrukturierung der Logistik am ... - ISF München

kleinere Zulieferbetriebe erheblich sind, wären viele wahrscheinlich bereit,
ihre Vorbehalte zurückzustellen, wenn Weiterbildungskooperation
mit den Abnehmern nachhaltige Hilfe bei der Lösung aktueller Probleme
verspricht. Solche Bedenken der Lieferanten werden u.a. damit begründet,
daß Abnehmer wegen fehlender Kenntnisse der betrieblichen Situation
kaum in der Lage sind, für die spezifischen Probleme der Lieferanten
angemessene Qualifizierungslösungen anzubieten. Weiter wird befürchtet,
daß die Maßnahmen genutzt werden, um die Abhängigkeit vom
Abnehmer zu erhöhen, daß Teilnehmern lieferantenspezifisches Knowhow
entlockt bzw. daß sogar qualifizierte Arbeitskräfte vom Abnehmer
abgeworben werden könnten. Einige Lieferanten haben auch den Eindruck,
daß die einfachere Lösung oft darin bestehen könnte, daß der
Abnehmer unsinnig überhöhte Anforderungen zurückschraubt."
Auch die Interessenlage der großen Abnehmer in der Frage der Weiterbildungskooperation
mit kleinen Lieferanten ist uneindeutig. 12
Ein Interesse
ist gegeben, soweit Zusammenarbeit dazu beiträgt, kleine Zulieferer
in den Stand zu versetzen, attraktive Lieferanten zu bleiben bzw. es zu
werden. Zwar betonen führende Repräsentanten, insbesondere aus der
Automobilindustrie, oft nachdrücklich, wie sehr man an der Existenz
bzw. dem Ausbau eines leistungsfähigen Zuliefersektors, der auch die
Vielfalt mittelständischer Unternehmen einschließt, interessiert ist und
demzufolge auch an Zusammenarbeit. Der Preis der Zulieferprodukte
spiele keineswegs die allein entscheidende Rolle (im Vergleich etwa zu
Faktoren wie Null-Fehler-Produktion, umfassende Qualitätsdokumentation,
Liefertreue, Anpassungsfähigkeit, Beiträge zur Forschung und
Entwicklung usw.). Andererseits nehmen gerade die Vertreter kleinerer
Zulieferunternehmen aus den regelmäßigen Verhandlungen über die Lieferkonditionen
oft noch immer ganz andere Eindrücke mit nach Hause. 13
Was ist aber dann die reale Basis der Abnehmer/Lieferanten-Beziehung
allgemein und damit die Voraussetzung auch für die Zusammenarbeit bei
der Qualifizierung! Ein Zulieferer ist attraktiv, wenn er bessere Leistun-
11 Wir können nicht überprüfen, wieweit wirklich Anforderungen gestellt werden, die aus technischer
Sicht nicht begründbar sind. Daß so etwas vorkommt, wurde aber auch von Gesprächspartnern bei
den großen Abnehmern konzediert.
12 Auch auf Abnehmerseite gibt es grundlegende Unterschiede bezüglich des Kooperationsinteresses je
nach Typ des Zulieferbetriebs bzw. der bezogenen Produkte. Wichtig ist insbesondere, ob man die
Teile auch selbst fertigt bzw. fertigen könnte, ob es einigermaßen gleichwertige andere Lieferanten
gibt, für wie innovationsfähig der Lieferant gehalten wird usw.
13 Gleiche Sachverhalte werden bekanntlich auch je nach Position sehr verschieden beurteilt. Selbst
wenn es wirklich Kurskorrekturen bei den Abnehmern gegeben hat, ist erfahrungsgemäß damit zu
rechnen, daß es eine Weile dauern wird, bis sie sich in der Veränderung der konkreten Politik (des
Einkäufers beim Preisgespräch) niederschlagen.
Mendius/Wendeling-Schröder (1991): Zulieferer im Netz - Zwischen Abhängigkeit und Partnerschaft.
http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:0168-ssoar-68012